績效管理與薪酬設計實務
【課程背景】
隨著經(jīng)濟全球化的深入與市場競爭程度的加劇，導致全球人才爭奪更趨激烈。吸引外部人才和保留優(yōu)秀的員工，成為企業(yè)管理者最重要的工作之一。那么，如何吸引外部人才和保留優(yōu)秀的員工呢？績效管理和薪酬管理作為企業(yè)發(fā)展的驅(qū)動器和經(jīng)濟利益調(diào)節(jié)杠桿，在幫助企業(yè)管理者解決這個問題上發(fā)揮著決定性的作用。 
通過總結(jié)標桿企業(yè)成功的績效管理和薪酬管理實踐經(jīng)驗，結(jié)合大量管理咨詢案例，研發(fā)此課程，旨在幫助中國企業(yè)提升績效管理和薪酬管理水平，從而提升企業(yè)的競爭力和競爭優(yōu)勢！ 
【課程收益】
    理解績效管理模型內(nèi)容。  
    理解掌握目標管理績效考核指標及其適用范圍。  
    掌握KPI指標體系設計方法，能夠建立企業(yè)KPI詞典。  
    熟練掌握目標管理績效考核指標的考核方法，掌握績效考核修正技術(shù)。  
    基本掌握企業(yè)薪酬策略、薪酬水平、崗位薪酬等級、薪酬結(jié)構(gòu)和薪酬管理制度五個關鍵的薪酬體系設計內(nèi)容。  
    基本掌握工資方案設計的方法和技巧。 
【課程大綱】
第一部分：搭建高效的績效管理體系的方法和技巧 
1.現(xiàn)績效管理與傳統(tǒng)績效考核 
1.1.現(xiàn)代績效管理與傳統(tǒng)績效考核的區(qū)別：績效管理≠績效考核 
1.2.企業(yè)當前普遍面臨的幾個績效管理問題 
2.績效管理模型與績效管理
2.1.績效管理體系設計的四個原則 
2.2.每個企業(yè)的績效管理體系內(nèi)容都一樣嗎？設計時需考慮的三個關鍵因素 
2.3.績效管理模型 
2.4.績效管理的具體內(nèi)容 
3.編制切實可行的績效計劃 
3.1.到底采用什么的考核指標才合適呢？三種績效考核指標及其適用范圍 
3.2.KPI指標體系設計 
3.2.1.KPI指標操作中常見的三個問題 
3.2.2.KPI提煉的方法和設計原則 
現(xiàn)場練習：設計部門、崗位KPI指標符合要求 
第二部分：設計富有市場競爭力和內(nèi)部激勵性的薪酬管理體系 
1.薪酬管理 
1.1.薪酬是什么 
1.2.薪酬管理是什么 
1.3.要避免的薪酬模式 
1.4薪酬設計的原則 
1.5薪酬設計的步驟 
2.如何設計崗位薪酬標準 
2.1.薪酬委員會和工作分析 
2.2.崗位價值評估 
2.3.分層級 
2.3.選取標桿崗位計算層級薪酬 
2.4.設定年薪和月薪 
2.5.設定月薪五級工資 
2.6.設定固定工資、績效工資 
3.營銷組織薪酬設計 
3.1．營銷人員底薪設定 
3.2.首次業(yè)務全額提成法，批量產(chǎn)生新客戶 
3.3.相對薪酬法，PK 點燃激情 
3.4.菲爾德一，讓業(yè)績爆炸增長 
3.5.菲爾德二，用干部挖潛業(yè)績 
4.其它人員薪酬設計 
4.1.高管月度季度年度五級工資制 
4.2.客服人員薪酬設計 
4.3.職能人員薪酬設計
案例附錄 
第一節(jié) 英語培訓學校的困境破解 
第二節(jié) 包裝印刷企業(yè)的再次騰飛 
第三節(jié) 目標沖刺，中介公司起死回生 
第四節(jié) 化妝品代理公司的渠道挖潛之路 
第五節(jié) 制藥公司高管的目標責任制