課程目標(biāo)

1、你將掌握一套具有房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)最高專業(yè)水準(zhǔn)的系統(tǒng)的銷售技巧。 2、你將掌握一套當(dāng)今國際專業(yè)的銷售培訓(xùn)模式。 3、你將有機會與代表行內(nèi)最高水準(zhǔn)的精英進行切磋交流。 4、頒發(fā)全套精裝教材。

課程大綱

1、專業(yè)房地產(chǎn)銷售人員要改變的15種觀念

2、房地產(chǎn)專業(yè)銷售的創(chuàng)意發(fā)揮

3、一、二手樓盤的推銷方式與技巧

4、銷售的價值集成、放大、延伸的技巧運用

5、房地產(chǎn)銷售五步循環(huán)演進的實操技巧

6、顧問式銷售技巧的應(yīng)用

7、全方位掌握顧客背景資料的有效工具

8、有效跟蹤顧客及引導(dǎo)成交的方法與步驟

9、以價值為核心的銷售策略與技巧

10、12種快速成交的實用技巧

11、怎樣才能讓銷售言詞充滿魅力

12、什么是房地產(chǎn)銷售中“整體產(chǎn)品概念”

13、什么是房地產(chǎn)銷售中的“顧客整體需求”

14、如何實現(xiàn)房地產(chǎn)銷售中的“市場穿透力”

15、銷售服務(wù)“斜坡球體”理論與銷售“單車理論”

16、拉動五層內(nèi)需，站在什么臺階便賣什么價錢

17、房地產(chǎn)銷售如何從“坐銷”轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃映鰮?/p>

18、如何運用心理暗示法促成交易

19、顧客擇樓所注重的16項要素