商業(yè)地產(chǎn)創(chuàng)新開發(fā)模式與營銷策劃
—電商沖擊下的商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)模式創(chuàng)新
講師：李豪

課程簡介：眾多的地產(chǎn)商進入商業(yè)地產(chǎn)領域，但商業(yè)地產(chǎn)定位難、招商難、管理難、可
持續(xù)性難，對傳統(tǒng)非商業(yè)地產(chǎn)造成極大的開發(fā)壓力，另一方面?zhèn)鹘y(tǒng)商業(yè)模式受到以電子
商務為主新商業(yè)模式的沖擊也導致商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)營模式要創(chuàng)新和轉型。本課程針對以上難
點重點解決商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)過程一系統(tǒng)問題，通過大量的案例與實例學習商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)
與營銷策劃。

課程時間：2天

課程對象：房地產(chǎn)企業(yè)高管、項目公司高管、房地產(chǎn)集團營銷管理人員、項目招商和銷
售管理人員

課程收益：
1、認識和了解商業(yè)地產(chǎn)的類型和其特點，以及商業(yè)地產(chǎn)的現(xiàn)狀和發(fā)展方向；
2、熟悉和掌握商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)流程和項目前期必備的工作；
3、提升商業(yè)地產(chǎn)操作成熟度和項目的價值優(yōu)勢；
4、掌握商業(yè)地產(chǎn)營銷的特點，提升招商和銷售能力；
5、學習如何運用內(nèi)、外部環(huán)境設計和策劃提升項目吸引力。

課程大綱：
1. 商業(yè)地產(chǎn)類型與現(xiàn)狀
1. 商業(yè)地產(chǎn)概述與特征
2. 商業(yè)地產(chǎn)項目類型與開發(fā)特點
1. 商業(yè)綜合體
2. 購物中心
3. 專業(yè)市場
4. 寫字樓
5. 商業(yè)街
6. 社區(qū)商業(yè)
3. 我國各類商業(yè)地產(chǎn)現(xiàn)狀
4. 電商對商業(yè)地產(chǎn)影響與沖擊
1. 電商的發(fā)展對商業(yè)零售的影響
2. 商業(yè)地產(chǎn)未來發(fā)展模式與經(jīng)營模式
3. O2O平臺下的電商與商業(yè)地產(chǎn)結合
5. 未來商地產(chǎn)的發(fā)展特點
2. 商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)與調(diào)研
1. 商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)流程
1. 常規(guī)商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)流程
2. 萬達訂單式地產(chǎn)開發(fā)模式
3. 華潤商來地產(chǎn)開發(fā)模式
2. 商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)的關鍵要素
3. 商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)調(diào)研
1. 區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境與城市產(chǎn)業(yè)格局研究
2. 消費群體研究
3. 城市商業(yè)模式研究
4. 行業(yè)產(chǎn)業(yè)模式研究
5. 項目競爭環(huán)境研究與分析
4. 項目選址與周邊環(huán)境調(diào)研
5. 各類商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)的要素
1. 各類商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)的前提要素
2. 一、二線城市商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)特點與商業(yè)模式
3. 三、四線城市商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)特點與商業(yè)模式
4. 不同商業(yè)環(huán)境項目開發(fā)的特點
3. 商業(yè)地產(chǎn)項目定位
1. 項目類型定位
2. 項目商業(yè)模式定位
3. 項目業(yè)態(tài)定位與規(guī)劃
4. 項目規(guī)模定位
5. 項目檔次定位
4. 商業(yè)地產(chǎn)價值鏈與盈利模式設計
1. 商業(yè)價值鏈組成
2. 商業(yè)價值鏈分析
3. 商業(yè)價值鏈策劃與組合
4. 影響商業(yè)價值不利的因素
5. 盈利模式設計
1. 商業(yè)地產(chǎn)六種盈利模式
2. 盈利模式與開發(fā)模式的組合
5. 商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃
1. 項目核心商業(yè)價值打造
2. 各類商業(yè)項目營銷模式
3. 營銷推廣策劃
1. 商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)不同階段的營銷推廣
2. 客戶需求分析與有效鎖定客戶
4. 商業(yè)地產(chǎn)招商
1. 商業(yè)地產(chǎn)招商策劃與組織
2. 主力店招商模式與招商設計
5. 銷售策劃與實施
6. 商業(yè)地產(chǎn)內(nèi)外布局設計
1. 業(yè)態(tài)設計與組合
2. 內(nèi)部環(huán)境設計
1. 樓層布局規(guī)劃
2. 商業(yè)動態(tài)線路設計
3. 內(nèi)部交通系統(tǒng)設計
4. 氛圍營造系統(tǒng)設計
3. 外部環(huán)境營造
1. 交通規(guī)劃
2. 景觀等外部環(huán)境設計與立面策劃