《網(wǎng)格營(yíng)銷三部曲》課綱
資源網(wǎng)-從管理端的視角，將周邊資源進(jìn)行盤點(diǎn)與分析，形成高效、可持續(xù)的操作策略
資源盤點(diǎn)-將周邊一切可開發(fā)的資源（如：社區(qū)、商戶、學(xué)校、超市等）進(jìn)行盤點(diǎn)分析，并對(duì)產(chǎn)品體量進(jìn)行統(tǒng)算，詳細(xì)了解片區(qū)資源屬性，為制定網(wǎng)格化營(yíng)銷策略提供數(shù)據(jù)支持。
周邊資源圖片化
分類匯總化
資源開發(fā)資產(chǎn)體量化
策略制定-根據(jù)盤點(diǎn)的資源屬性制定針對(duì)性的營(yíng)銷方案，并將周邊可以整合的資源融入此方案，形成可持續(xù)的大網(wǎng)格營(yíng)銷策略
根據(jù)優(yōu)選資源進(jìn)行策略制定
周邊可聯(lián)動(dòng)資源確定
整合網(wǎng)-將周邊可關(guān)聯(lián)的資源進(jìn)行整合，在降低開發(fā)成本之余，又可以提升銀行網(wǎng)點(diǎn)在屬地的競(jìng)爭(zhēng)力，且可實(shí)現(xiàn)多向開發(fā)的效果
資源整合實(shí)戰(zhàn)案例分享-以不同開發(fā)端口為案例，詳細(xì)描述各端資源開發(fā)的高效模式，讓參訓(xùn)者身臨其境的感受網(wǎng)格魅力
社區(qū)資源整合式開發(fā)案例
超市資源整合式開發(fā)案例
農(nóng)村資源整合式開發(fā)案例
資源整合洽談模式-各類待開發(fā)資源的洽談思維與話術(shù)，對(duì)于現(xiàn)階段的銀行執(zhí)行端非常欠缺，此段內(nèi)容將以案例作為開端，并詳細(xì)剖析各類可開發(fā)資源的需求與困惑，引導(dǎo)參選者進(jìn)行資源洽談的演練
社區(qū)洽談模式
商戶洽談模式
超市洽談模式
執(zhí)行網(wǎng)-執(zhí)行過程間的技巧環(huán)環(huán)相扣，從獲客、獲信、獲金一步步巧妙設(shè)計(jì)，同時(shí)將有限的人力進(jìn)行合理安排，進(jìn)行長(zhǎng)期、高效的網(wǎng)格開發(fā)
獲客、獲信執(zhí)行技巧-如何利用工具、話術(shù)進(jìn)行營(yíng)銷鋪墊，凸顯網(wǎng)格營(yíng)銷的精準(zhǔn)性與環(huán)環(huán)相扣的技巧
獲客、獲信工具使用
獲客、獲信話術(shù)使用
聯(lián)動(dòng)獲金執(zhí)行技巧-沙龍為網(wǎng)格營(yíng)銷的“點(diǎn)金”之筆，如何利用各類沙龍為客戶提升多元化體驗(yàn)與福利，作為本節(jié)重點(diǎn)，并詳細(xì)為參訓(xùn)者講解各類沙龍的組織與執(zhí)行技巧
環(huán)環(huán)相扣的活動(dòng)設(shè)計(jì)
沙龍獲金的流程與技巧
月行動(dòng)計(jì)劃制定與推動(dòng)-管理端如何根據(jù)網(wǎng)格營(yíng)銷的方案分解為每月的行動(dòng)計(jì)劃，如何將現(xiàn)有的人力進(jìn)行合理網(wǎng)格安排月行動(dòng)計(jì)劃策略制定
分工與執(zhí)行推動(dòng)