培訓(xùn)時(shí)間/地點(diǎn)：2023年8月24~25日（星期四 ~ 星期五）/北 京

收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：￥4500/人

? 含授課費(fèi)、證書費(fèi)、資料費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、稅費(fèi)

? 不包含學(xué)員往返培訓(xùn)場(chǎng)地的交通費(fèi)用、住宿費(fèi)用、早餐及晚餐

課程背景：

? 公司總是招標(biāo)，但價(jià)格總是感覺(jué)不理想!

? 公司要求做競(jìng)標(biāo)，如何進(jìn)行？

? 究竟如何應(yīng)對(duì)每年的降本？

? 領(lǐng)導(dǎo)總是問(wèn)，為什么你認(rèn)為我們采購(gòu)的這個(gè)價(jià)格是合理的？

? 管理上千種物料如何有時(shí)間做成本分析？

? 究竟如何才稱得上是正確的商務(wù)談判？

? 工作中遇到那么多問(wèn)題，培訓(xùn)能否找到答案？

? 幾個(gè)部門人同時(shí)與供應(yīng)商談判，究竟應(yīng)當(dāng)怎樣配合？

? 如何能重復(fù)復(fù)制我的成功的談判。

課程收益：

通過(guò)本課程將學(xué)習(xí)到：

? 理解組織內(nèi)外供應(yīng)鏈伙伴共同打造成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要性；

? 掌握成本分析、價(jià)格分析、價(jià)值分析的具體方法并識(shí)別其中的潛在機(jī)遇；

? 掌握談判目標(biāo)、力量、戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、流程和實(shí)戰(zhàn)方法等；

? 理解不同品類和供應(yīng)商感知對(duì)談判戰(zhàn)略/戰(zhàn)術(shù)的影響；

? 應(yīng)用成本相關(guān)分析獲得的信息力量推動(dòng)談判成功。

參訓(xùn)對(duì)象：

采購(gòu)總監(jiān)、經(jīng)理、采購(gòu)主管、品質(zhì)部門經(jīng)理、供貨商開發(fā)和管理、負(fù)責(zé)采購(gòu)的副總等相關(guān)人員

授課形式：

知識(shí)講解、案例分析討論、角色演練、小組討論、互動(dòng)交流、游戲感悟、頭腦風(fēng)暴、強(qiáng)調(diào)學(xué)員參與。

課程大綱：

第一部分：競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

? 組織的兩種活法

? 紅與藍(lán)兩種供應(yīng)鏈詮釋不同價(jià)值主張

? 優(yōu)化成本Vs.降低價(jià)格;價(jià)值與浪費(fèi)

? 成本減少、成本規(guī)避、成本遏制

? 案例分享：豐田汽車與供應(yīng)商共同降低成本

第二部分：理解成本

? 兩個(gè)視角透視成本

? 量本利模型

? 學(xué)員討論：是不是增加采購(gòu)數(shù)量，就一定帶來(lái)成本降低？

? 采購(gòu)價(jià)格模型

? 供應(yīng)商確定價(jià)格的不同方法

? 成本相關(guān)的四種分析方法及適用場(chǎng)景

第三部分：成本分析

? 成本分析的定義

? 成本分析中的量與率

? 直接物料成本分析

? 案例分享：我領(lǐng)導(dǎo)的工廠如何更好地提高物料使用率？

? 直接人工成本分析

? 案例分享：我領(lǐng)導(dǎo)的工廠如何減少直接人工工時(shí)消耗？

? 間接成本的構(gòu)成、分?jǐn)偧胺治?/font>

? 固定資產(chǎn)折舊

? 案例分享：我領(lǐng)導(dǎo)的工廠如何使用ABC來(lái)計(jì)算費(fèi)用分?jǐn)偅?/font>

? 綜合管理費(fèi)用構(gòu)成及分析

? 案例分享：我服務(wù)的客戶如何降低綜合管理費(fèi)用？

? 利潤(rùn)分析

? 案例分享：不同行業(yè)公司的毛利潤(rùn)比例有多少？

? 學(xué)員討論：在這個(gè)供應(yīng)商報(bào)價(jià)中，需要采購(gòu)員提出哪些成本質(zhì)疑點(diǎn)？

? 藏匿利潤(rùn)的常用方法

第四部分：價(jià)格分析

? 價(jià)格分析的定義

? 價(jià)格分析的主要方法

? 付款折扣、數(shù)量折扣、渠道折扣、階梯價(jià)格

? 回歸分析

? 案例分享：我使用回歸分析發(fā)現(xiàn)的成本改善機(jī)會(huì)

第五部分：綜合分析

? 盈虧平衡點(diǎn)分析

? 學(xué)員討論：如何決策生產(chǎn)Vs.制造？

? NPV定義及計(jì)算

? TCO/LCC定義及計(jì)算

? 與訂貨方法相關(guān)的總成本分析

? 線性規(guī)劃成本與利潤(rùn)分析

第六部分：價(jià)值分析

? 目標(biāo)成本

? 案例分享：拍案而起的女總裁

? 幾種常見的價(jià)值杠桿

? VAVE

? 學(xué)員討論：采購(gòu)如何邀請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)部門共同開展成本降低項(xiàng)目？

? 供應(yīng)商CROP

第七部分：理解談判

? 適合談判的情景

? 三種談判理念

? 兩種談判類別

? ZOMA

? 談判成功的要素

? 談判的原則與應(yīng)用

? 談判中的力量識(shí)別

? 學(xué)員討論：為什么成本相關(guān)的分析是種巨大的談判力量？

? 案例分享：我經(jīng)歷過(guò)的最心痛的談判

? 說(shuō)服他人的技巧

第八部分：準(zhǔn)備談判

? 談判目標(biāo)

? 虛幻的優(yōu)勢(shì)

? 談判流程

? 三種可選的談判戰(zhàn)略

? 供應(yīng)定位模型與談判戰(zhàn)略

? 供應(yīng)商感知模型與談判戰(zhàn)略

? 文化與個(gè)性

? 讓步計(jì)劃

? 準(zhǔn)備你的“把他拿”

? 其它

第九部分：實(shí)施談判

? 把握談判過(guò)程的四個(gè)階段

? 可選的談判戰(zhàn)術(shù)

? 戰(zhàn)術(shù)使用原則

? 談判中的關(guān)鍵問(wèn)題

? 情景模擬

講師介紹：王老師

? 采購(gòu)供應(yīng)鏈管理專家、工廠精益管理專家。

? 全球DDI領(lǐng)導(dǎo)力教練，中國(guó)供應(yīng)鏈專家認(rèn)證課程SCMP、美國(guó)供應(yīng)鏈CPIM授權(quán)老師。

? 強(qiáng)思企管供應(yīng)鏈和企業(yè)精益制造高級(jí)顧問(wèn)。

? 天津精益協(xié)會(huì)理事，獲得CPSM、CPIM認(rèn)證獲得者。

? 具有供應(yīng)鏈管理和工廠精益制造的雙背景，善于從VAVE、精益制造在價(jià)值流的傳遞、持續(xù)改善文化營(yíng)造、員工技能和領(lǐng)導(dǎo)力提升等全方位幫助企業(yè)搭建持續(xù)成本優(yōu)化系統(tǒng)。

? 曾就職全球500強(qiáng)企業(yè)從事采購(gòu)供應(yīng)鏈管理及運(yùn)營(yíng)管理超過(guò)20余年。

? 曾任約翰迪爾中國(guó)區(qū)供應(yīng)管理高級(jí)經(jīng)理，愛(ài)科農(nóng)業(yè)工廠高級(jí)運(yùn)營(yíng)經(jīng)理，邦迪管路中國(guó)區(qū)采購(gòu)經(jīng)理等職。

? 曾榮獲全球精益生產(chǎn)審核金牌。

主要成就：

約翰迪爾中國(guó)供應(yīng)管理整合、標(biāo)準(zhǔn)流程和系統(tǒng)建設(shè)

作為中國(guó)區(qū)供應(yīng)管理團(tuán)隊(duì)整合的主要策劃和領(lǐng)導(dǎo)者，成功整合了5家主機(jī)廠供應(yīng)管理機(jī)構(gòu)、建立了中國(guó)區(qū)供應(yīng)管理流程、指標(biāo)系統(tǒng)、批準(zhǔn)系統(tǒng)；是中國(guó)區(qū)推廣結(jié)構(gòu)化價(jià)值工程降低成本的啟動(dòng)者，多年年連續(xù)兼任約翰迪爾中國(guó)區(qū)成本優(yōu)化負(fù)責(zé)人。

愛(ài)科農(nóng)業(yè)的5年間的轉(zhuǎn)變

5年內(nèi)和整個(gè)團(tuán)隊(duì)把一個(gè)民營(yíng)企業(yè)融入到愛(ài)科全球預(yù)算和月度指標(biāo)跟蹤系統(tǒng)；作為工廠運(yùn)營(yíng)第一負(fù)責(zé)人，實(shí)實(shí)在在通過(guò)把物料流、信息流、標(biāo)準(zhǔn)化、目視化、質(zhì)量管理、設(shè)備管理、策略一致性、精益辦公等要術(shù)的深度實(shí)施。

培訓(xùn)的企業(yè)：

曾先后為美國(guó)通用電氣、西門子、中車電機(jī)、大眾汽車、聯(lián)想集團(tuán)、京東、BP石油、默克制藥、林工集團(tuán)、譽(yù)洋集團(tuán)等一大批國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)提供采購(gòu)供應(yīng)鏈培訓(xùn)和工廠精益運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)及咨詢服務(wù)