微型沙龍修煉營

**天

**模塊：老話重提，再談“客戶關(guān)系維護”

◆我們經(jīng)常做的客戶維護

◆尊貴、典雅、國際范的客戶維系

案例：某行系列微網(wǎng)沙營銷活動！

第二模塊：沖破枷鎖，探討“微網(wǎng)沙的策劃”

◆頭腦風暴，建立多維思考模式

◆“微網(wǎng)沙”策劃模型分析

第三模塊：整裝待發(fā)，微網(wǎng)沙“系統(tǒng)布局”

◆微網(wǎng)沙主體創(chuàng)意風暴

◆微網(wǎng)沙形式創(chuàng)意風暴

◆微網(wǎng)沙細節(jié)創(chuàng)意風暴

**夜

作業(yè)與實訓

◆編制創(chuàng)意方案

◆創(chuàng)意方案大賽

◆分組對抗

第二天

第四模塊：商場點兵，微網(wǎng)沙“木牛流馬”

◆會前流程

◇網(wǎng)點內(nèi)部協(xié)調(diào)

◇場地設(shè)計與布局

◇客戶遴選與尊請

客戶遴選方式

客戶尊請策劃

◇會前分工演練

會務(wù)人員分工演練

◇會前演練

◇物料準備

物品清單

◆會中流程

暖場調(diào)動

里應(yīng)外合

現(xiàn)場成交促成

確認購買意向書簽訂

現(xiàn)場六大關(guān)鍵點與策略

◆會后流程

簽單客戶循環(huán)服務(wù)

購買意向書客戶追蹤

會后總結(jié)與表彰

第五模塊：真金白銀，貴賓約訪及異議訓練

◆初約電邀與異議訓練

◆初次面邀與異議訓練

◆實體函邀約異議訓練

◆參會確認約訪及異議訓練

◆會議后續(xù)追蹤訓練

第六模塊：提綱挈領(lǐng)，微沙“五精營銷” 

◆情感

如何建立親情營銷？

◆點穴

挖掘“癢點”、“痛點”

引導并會切入產(chǎn)品

視頻教學

◆產(chǎn)品

專業(yè)生活化

生澀生動化

金融產(chǎn)品包裝與展示

◆異議

求同存異：認同、贊美、轉(zhuǎn)移、反問

異議話術(shù)及解答

◆促成

模范帶頭法、二則一法、獎勵促動法、開門見山法、情景體驗法

第二夜

作業(yè)與實訓

◆編制微沙龍整體方案

◆評比組內(nèi)優(yōu)方案書

◆優(yōu)方案展示與決賽