一、 課程背景簡述：

在電銷市場風(fēng)起云涌的浪潮推動下，誰能掌握一套純熟的電話營銷成長手冊，誰就能在電銷圈立于不敗之地。有些時候我們會發(fā)現(xiàn)各家企業(yè)員工話術(shù)雜亂無序，有些時候我們會發(fā)現(xiàn)員工照搬優(yōu)秀話術(shù)模仿后變得不倫不類，總感覺用了也沒效。當(dāng)每個人不停歇地到處找藥的時候，我們深陷其中，卻沒有一套行之有效的規(guī)則，觀念和方法指引。《全面提升產(chǎn)能，讓業(yè)績翻倍》就是一套提升電銷產(chǎn)能思維和實踐相結(jié)合的導(dǎo)引指南，幫助銷售人員的內(nèi)心改造推演，掌握解決問題的方法而非改善銷售話術(shù)。通過一系列的方法練習(xí)與反復(fù)求證，幫助大家真正在電銷領(lǐng)域里大有可為，如魚得水。

二、 課程時長：

本課程共計2天，12小時，每天6小時。

三、 課程大綱：

第一章：美麗電銷成長記

 五指電銷環(huán)

 探索-發(fā)現(xiàn)-再發(fā)現(xiàn)

 “觀為得”心智循環(huán)圖

 時空深淺路徑圖

 縱橫演繹圖

 電銷圈里的四象限

 小市場大魅力

 電銷領(lǐng)域里的困境與誤區(qū)

 電銷階段式成長的現(xiàn)狀

 1-3個月（菜鳥期）

 4-7個月（爆發(fā)期）

 8-12個月（成熟期）

 13-18個月（老鳥期）

 電銷心態(tài)與技能的“分”與“合”

 電銷“四好”語錄

第二章：無規(guī)矩不成方圓

 電銷成功方程式解讀-KASH

 電銷的三大定規(guī)

 數(shù)據(jù)管理

 好習(xí)慣（目標(biāo)/內(nèi)核系統(tǒng)/檢討）

 流程與腳本（流程技巧/處理問題技巧）

 銷售與服務(wù)技巧呈現(xiàn)（實戰(zhàn)演習(xí)）

第三章：破而后立，攻心為上

 客戶為什么一定要購買？

 電銷高手勝在哪里？

 點三成金

 激發(fā)需求法（鏈接方程式：了解需求-解決需求-滿足需求）

——步步為營，以點帶面 創(chuàng)造時機(jī)，攻心銷售（客戶背景運用與客戶話題空間相結(jié)合）

——創(chuàng)設(shè)情境，直擊痛點

 SPIN銷售法（情景性-探究性-暗示性-解決性）

——探究需求，影射益處

第四章：成功絕非偶然，厚積方能薄發(fā)

 Sales成長記

 60后三大咖

 俞敏洪

 潘石屹

 馬云

 從葡萄圖到制勝三寶

 高逆商

 愛學(xué)習(xí)

 有目標(biāo)

第五章：激勵成長，提升價值

 激勵如何能變得有效？

 激勵是短期還是長期？

 激勵的動因與時機(jī)

 觸動人心的7個有效法寶

 談激勵不如用激勵

【課綱形式說明】

 每一章節(jié)都會分出30%的時間作課堂演練，做到融會貫通；

 全程課程有理念，有標(biāo)準(zhǔn)，有方法，有干貨；

 課程在大通用的邏輯下獨有一套創(chuàng)新的路徑，讓學(xué)員認(rèn)可并好用。