成功舉辦理財(cái)沙龍的六項(xiàng)準(zhǔn)備
1.理財(cái)沙龍的三個“集中”原則
2.客戶準(zhǔn)備
2.1客戶篩選方法
2.2客戶邀約流程
2.3邀約短信和電話邀約話述
2.4邀請函制作
會場準(zhǔn)備
3.1會場必要的硬件設(shè)施
3.2合諧的背景音樂
3.3現(xiàn)場服務(wù)人員工作安排
3.4適當(dāng)?shù)亩Y品安排
課件準(zhǔn)備
4.1開場白與串辭
4.2吸引客戶的課件
案例：某健康險宣講PPT課件
4.3互動小問題
4.4通俗易懂的產(chǎn)品分析課件
4.5非產(chǎn)品類課件
案例：家居風(fēng)水與投資理財(cái)
5.娛樂準(zhǔn)備
5.1抽獎軟件的應(yīng)用
5.1.1抽獎軟件設(shè)置
5.1.2抽獎嘉賓安排
5.1.3特別中獎號碼設(shè)置
5.2適合理財(cái)沙龍的互動游戲
5.2.1我來表演你來猜
5.2.2成語舞字
5.2.3腦筋急轉(zhuǎn)彎
簽單準(zhǔn)備
6.1簽單環(huán)節(jié)注意事項(xiàng)
6.2產(chǎn)品利益展示
6.3一對一服務(wù)
6.4主持人唱單
6.5 007帶頭烘托氛圍
6.6禮品
追蹤準(zhǔn)備
7.1最佳48小時追蹤
7.2追蹤話述
7.3已簽單客戶回訪
理財(cái)沙龍注意事項(xiàng)
8.1理財(cái)沙龍不是純粹的產(chǎn)品推薦會
8.2理財(cái)沙龍不是培訓(xùn)會
8.3理財(cái)沙龍的時間控制
8.4理財(cái)沙龍借力發(fā)力
8.5上門理財(cái)沙龍
案例：BJ支行與高端幼兒園合作理財(cái)沙龍
9.BJ支行、TJ支行歷次理財(cái)沙龍活動現(xiàn)場展示
10.工具包：理財(cái)沙龍邀約話述、組織流程、娛樂課件、抽獎軟件等。