獸藥經銷商經營變革之道
**模塊 獸藥經銷商如何提升經營的能力
核心理念：優(yōu)秀的經銷商不僅僅是技術好、產品好、服務好，更要是經營思路好。 現在的經銷商普遍經營意識落后（賺錢欲望有余經營意識不足）管理粗放，往往只顧眼前利益沒有長遠目標；經常竄貨、低價保量、搶奪客戶擾亂市場秩序等等；大多數獸藥經銷商不具備對品牌運作和市場控制的能力，有好多總是一味依賴企業(yè)的技術人員，還沒有品牌和經營意識，只是在單純地在賣產品。
本節(jié)內容：
1. 如何做好獸藥經營上思維的突破
2. 獸藥經銷商面臨的十大轉變是什么？
3. 由單純產品銷售向技術服務轉化
u 自身能力的提升 廠家技術人員的能力
u 專業(yè)技術能力 終端客戶的服務能力提升
4. 獸藥經銷商發(fā)展和賺錢該采取什么樣的模式
5. 獸藥經銷商如何打造自己門市的品牌優(yōu)勢
6. 獸藥經銷商觀念與思路的十大創(chuàng)新是什么
7. 優(yōu)秀經銷商應具備的八種能力是什么？
8. 獸藥經銷商的七個突破點
9. 優(yōu)秀經銷商未來的發(fā)展方向是什么？
第二講 獸藥經銷商如何與廠家聯手、共創(chuàng)輝煌
核心理念：對待合作廠家的理念 樹立口碑、重點突出，分清主次：既然選擇就努力做好，相反做的廠家多，自然不上量，拿不到應有的優(yōu)惠；清淅定位：根據市場需求和自己的優(yōu)勢以及競爭態(tài)勢確定自己的主營及方向；講求誠信、坦誠處理問題，有效溝通，以互相配合、互相理解、互相信任、互惠互利，共同發(fā)展為合作目標；慎重選擇伙伴、認清自己的優(yōu)秀方能找到優(yōu)秀的廠家，要考慮門當戶對。
本節(jié)內容：
u 經銷商對廠家的忠誠度的建立
u 獸藥經銷商需要什么樣的合作廠家
u 獸藥經銷商需要廠家的那些支持
u 積極與廠家配合互動
u 學會借勢整合、珍惜資源
u 樹立正確的市場觀，懂得放下
u 不斷學習創(chuàng)新交流
4、做品牌經營，為長期贏利而努力
5、廠商攜手、共贏天下
