培訓(xùn)對象

營銷經(jīng)理人

課程收獲

1、建立營銷經(jīng)理人正確的營銷信念，突破困境，創(chuàng)造績效！ 

2、有效運(yùn)用競爭力分析，采取優(yōu)勢競爭策略，提供切實(shí)可行的銷售方案！ 

3、培養(yǎng)優(yōu)秀營銷經(jīng)理人應(yīng)有的信念，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值，滿懷熱情的投入工作！ 

4、堅(jiān)定信念，對工作負(fù)責(zé)，創(chuàng)造不可替代性，成為主管眼中有用之人

課程大綱

前言：

沒有銷售=沒有收入=沒有生意

人人需要銷售力！

第一篇　贏在銷售

單元一、銷售中的心理學(xué)

思考：突破困境，事在人為！

第一講、銷售工作是我們獲得個人成功的最佳途徑。

第二講、成功靠的是態(tài)度，還是能力

第三講、“自我概念”業(yè)績的驅(qū)動力

第四講、成功銷售的主要障礙

第五講、挖掘自身的最大潛能

第六講、熱愛營銷工作

案例：您也可以成為銷售冠軍

總結(jié)：“成功的關(guān)鍵”永遠(yuǎn)做非常需要做的事，而不必等待別人來要求你才去做！ 

單元二、營銷環(huán)境分析

思考：知己知彼，百戰(zhàn)百勝！

第一講、環(huán)境狀況與趨勢分析

第二講、獨(dú)有競爭力分析

第三講、市場定位

第四講、我們可以采取的競爭策略

第五講、提高能量回報(bào)水平

第六講、對境況進(jìn)行分析

演練：“SWOT”戰(zhàn)略計(jì)劃讓銷售更簡單！

總結(jié)：只有對競爭對手有充分的把握才能夠定出切實(shí)可行的方案！

單元三、認(rèn)清銷售本質(zhì)

思考：我們所服務(wù)的顧客，才是真正的顧客！

第一講、顧客購買的主要障礙

第二講、“傾聽”銷售成功的關(guān)鍵！

第三講、建立長期關(guān)系的重要性

第四講、多次拜訪巧用“里程碑”法

第五講、如何創(chuàng)造雙贏？

第六講、銷售需要信譽(yù)（品牌的力量）

案例：銷售拜訪持續(xù)改善帶來的驚人結(jié)果！

總結(jié)：創(chuàng)意每一個銷售步驟，讓您的客戶感動！

第二篇 銷售經(jīng)理人自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)

單元四、優(yōu)秀員工應(yīng)有的信念

思考：人為什么要工作？

第一講、為了實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值而工作

第二講、滿懷熱情地投入工作

第四講、成為企業(yè)喜歡的人才

第五講、你絕對能成為優(yōu)秀者 

第六講、困難與挑戰(zhàn)造就優(yōu)秀 

案例：像職場精英一樣思考！

單元五、打造優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)帶頭人

思考：嚴(yán)以律己，寬以待人！

第一講、成功路上的絆腳石-依賴

第二講、做到比知道更重要

第三講、對工作負(fù)責(zé)就是對自己負(fù)責(zé)

第四講、堅(jiān)定信念，創(chuàng)造不可替代性

第五講、堅(jiān)強(qiáng)的意志力培養(yǎng)完美的自制力

第六講、成為主管眼中最佳的左右手

案例：誰負(fù)責(zé)，誰做主！

單元六、塑造職業(yè)化陽光心態(tài)

思考：態(tài)度決定高度！

第一講、保持積極的心態(tài)，工作更愉快

第二講、在工作中發(fā)牢騷不會讓情況變好

第三講、養(yǎng)成敬業(yè)的工作習(xí)慣

第四講、付出終被看見，開啟良性循環(huán)

第五講、忠誠是最受青睞的形象

第六講、當(dāng)個少說多做的實(shí)踐者

案例：發(fā)現(xiàn)工資以外的工作收獲！

單元七、自律造就卓越

第一講、提高工作效率就是自律

第二講、以高度自律維持強(qiáng)烈的進(jìn)取心

第三講、尊重團(tuán)隊(duì)精神也是一種自律

第四講、不要成為借口的奴隸

第五講、細(xì)節(jié)決定工作好壞的關(guān)鍵

第六講、做別人做不到的事

案例：自律讓您從優(yōu)秀到卓越！

總結(jié)：學(xué)會感恩，承擔(dān)責(zé)任，引爆員工激情！