對象

銷售經(jīng)理、銷售主管、核心銷售人員及追求卓越的銷售精英

目的

 課程結束時，學員立刻有能力做到：  ◇掌握營銷團隊管理的系統(tǒng)規(guī)劃方法  ◇塑造適合自己的領導風格  ◇建立公平高效的激勵機制  ◇加強各個營銷職能部門之間的團隊合作精神，實現(xiàn)統(tǒng)籌綜效，打造高績效銷售團隊

內(nèi)容

課程背景：

   目前90%企業(yè)的銷售團隊都存在下列問題，很多銷售經(jīng)理在管理崗位時間短，他們多數(shù)都是從業(yè)務骨干直接提拔到現(xiàn)任崗位的，職業(yè)化的素養(yǎng)與技能嚴重不足，缺乏團隊發(fā)展階段診斷能力，甚至不知道如何匹配團隊成員、組建一個合適的銷售團隊，對部屬的培養(yǎng)培訓意識淡薄，對團隊計劃與管理失控、團隊成員不穩(wěn)定，團隊意識不強、缺乏戰(zhàn)斗力，導致團隊建設付出高昂成本、業(yè)績動蕩不定，潛伏巨大經(jīng)營風險。

   通過本次課堂，讓您懂得如何提高銷售團隊意識、學到最適用的銷售團隊建設知識、提高銷售計劃制定與控制能力、訓練您的團隊溝通和激勵技巧、為自己的企業(yè)創(chuàng)造一個良好的團隊氛圍。

課程目的：

課程結束時，學員立刻有能力做到：

掌握營銷團隊管理的系統(tǒng)規(guī)劃方法

塑造適合自己的領導風格

建立公平高效的激勵機制

加強各個營銷職能部門之間的團隊合作精神，實現(xiàn)統(tǒng)籌綜效，打造高績效銷售團隊

課程時數(shù)：

（2-3天）

授課對象：

銷售經(jīng)理、銷售主管、核心銷售人員及追求卓越的銷售精英

課程大綱：

一、銷售主管的工作職責

1、銷售主管應具備的觀念與條件

2、銷售主管的角色定位

3、銷售主管的工作職責

4、銷售主管的一天

二、銷售人才的選擇與招聘

1、銷售人才的自畫像

2、銷售人才的選聘流程

3、銷售人才面談及選擇要點

三、輔導與陪同拜訪

1、輔導的重要性

2、輔導的流程與要點

3、陪同的意義與操作要點

4、主管如何做好心理輔導

四、每日活動管理

1、活動管理的重要性與意義

2、活動管理的工具

3、活動管理的方法與技巧

4、業(yè)務差距分析

五、早會經(jīng)營

1、早會的意義與功用

2、早會的運作實務

3、精致早會實戰(zhàn)模擬

六、銷售團隊經(jīng)營與管理

1、銷售團隊的本質

2、團隊精神的塑造

3、團隊激勵與溝通

4、團隊主管的領導力訓練

七、業(yè)務表報分析與管理

1、數(shù)據(jù)背后的意義

2、常用的12個業(yè)務數(shù)據(jù)分析

3、業(yè)務數(shù)據(jù)分析案例解析

八、業(yè)務推動的策劃、激勵與實施

1、業(yè)務策劃的方法

2、如何做成功的業(yè)務推動

3、業(yè)務激勵的技巧與藝術

4、常見的激勵誤區(qū)分析討論