課程名稱《凈值型產(chǎn)品銷售》課程大綱：
銀行理財(cái)所面臨的新形勢(shì)
資管新規(guī)后銀行理財(cái)?shù)男伦兓?/span>
打破剛性兌付的真實(shí)案例
中國(guó)式理財(cái)背后的推手
利率市場(chǎng)化未來對(duì)理財(cái)類的影響
回歸凈值管理—理財(cái)?shù)男聶C(jī)遇和挑戰(zhàn)
小組練習(xí)：如何將銀行面臨的新形勢(shì)構(gòu)建成凈值型產(chǎn)品銷售的話術(shù)
凈值型產(chǎn)品FABE解析
凈值型產(chǎn)品過去十年的歷史表現(xiàn)
如何用凈值型產(chǎn)品幫客戶構(gòu)建財(cái)富管理中的三角
如何從宏觀經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)向凈值型產(chǎn)品的對(duì)接
如何開口切入凈值型產(chǎn)品話術(shù)
小組練習(xí)：凈值型產(chǎn)品FABE話術(shù)構(gòu)建
從資產(chǎn)配置切入凈值型產(chǎn)品
資產(chǎn)配置銷售流程和步驟
如何限制錯(cuò)配和追求平衡
資產(chǎn)配置角度切入凈值型產(chǎn)品如何KYC
小組練習(xí)：資產(chǎn)配置和凈值型產(chǎn)品講解
構(gòu)建凈值型產(chǎn)品的銷售組合
凈值型產(chǎn)品常見銷售異議問題
處理反對(duì)問題的常見方法
小組討論：凈值型產(chǎn)品常見銷售問題和解決思路