演練場景：

10000000元的資產(chǎn)，

您和5個伙伴組成的新興企業(yè)

面對的是：一個快速成長的完全競爭市場，

6大競爭區(qū)域，

5個實力均當?shù)母偁帉κ郑?/span>

相同的起點，3年的時間……

大家要在模擬的3年中，在客戶、市場、資源及利潤等方面進行一番真正的較量。

隨著模擬經(jīng)營的步步深入，參加者會逐漸面臨多方面的激烈挑戰(zhàn)，分析市場、制定戰(zhàn)略、組織生產(chǎn)、整合營銷、財務(wù)結(jié)算等等；各公司管理層將依據(jù)市場信息決定自己的定位和市場策略：何時投資于何種新產(chǎn)品？何時進入目標市場？如何擴展生產(chǎn)能力，使之與市場策略相適應(yīng)？如何融資？如何平衡資金？

 模擬訓練將演示出在公司運營中，各職能機構(gòu)掌握怎樣的信息與工具，如何通過團隊合作獲得成功。通過這一平臺，各層面員工對公司業(yè)務(wù)，達成一致的理性及感性認識，形成共通的思維模式，以及促進溝通的共同語言。

每一輪模擬之后，都會進行綜述與分析，同時講解在下一輪競爭中應(yīng)用的業(yè)務(wù)工具，主要包括：損益平衡，利潤來源，現(xiàn)金流量預(yù)測，預(yù)算及差異校準，競爭對手分析，市場分析，盈虧分析，比率分析等等。所有的工具都對競爭的結(jié)果有直接的影響，在真實商戰(zhàn)中，同樣如此。模擬訓練具有令人興奮的驅(qū)動力，又真實地反映了“決策是如何影響結(jié)果的”。

課程內(nèi)容

市場競爭戰(zhàn)略

企業(yè)所處行業(yè)結(jié)構(gòu)及競爭力分析

評估內(nèi)部資源與經(jīng)營戰(zhàn)略的匹配程度

平衡長短期目標與相應(yīng)經(jīng)營策略的關(guān)系

了解核心專長，塑造近期競爭優(yōu)勢的策略。

學習把握市場開發(fā)的適當時機、協(xié)調(diào)銷售與生產(chǎn)

學習根據(jù)產(chǎn)品組合和競爭格局投入銷售費用

領(lǐng)袖策略和跟隨策略的選擇

學習收集和使用商業(yè)情報

技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品研發(fā)戰(zhàn)略

產(chǎn)品組合決策 、新產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃決策 通過產(chǎn)品和市場配套戰(zhàn)略

市場定位與產(chǎn)品組合決策

學習了解研發(fā)和和市場需求之間的關(guān)系
    學習從產(chǎn)品生命周期角度考慮技術(shù)創(chuàng)新決策公司高效運營

理解整個公司運作體系、工作流程的必要環(huán)節(jié)

提高與部門內(nèi)部以及其他部門同事合作完成項目的能力

磨合部門間的價值觀差異并保持信息暢通

尋求分工與協(xié)作的平衡，建立內(nèi)部協(xié)作機制

推廣策略組合決策和廣告績效衡量

營銷團隊建設(shè)和營銷績效的評估

財智管理
    學習現(xiàn)金預(yù)算管理，確保健康的現(xiàn)金流
    學習控制成本的思路，妥善控制成本
    學習看懂財務(wù)報表數(shù)據(jù)的關(guān)連關(guān)系，并能獨立編制報表
    學會對關(guān)鍵財務(wù)指標作簡單分析，并以此指導(dǎo)經(jīng)營活動
    學習如何以有限的預(yù)算與資源配合公司策略創(chuàng)造高利潤

  團隊協(xié)作與溝通方面
    培養(yǎng)部門經(jīng)理的全局和系統(tǒng)思考能力，學習長期與短期平衡的能力
    以結(jié)果為導(dǎo)向，平衡資源投向，制定目標和行動計劃
    根據(jù)結(jié)果檢討目標和計劃，并且用數(shù)字說話

體驗溝通，解除溝通障礙

學習跨部門溝通與協(xié)調(diào)，提高整體績效，樹立全局意識

圍繞模擬經(jīng)營核心決策組織構(gòu)建高效管理團隊

在模擬實踐中解析團隊決策程序，探索團隊效率改進的路徑

演練目標：

提高中高級經(jīng)理的經(jīng)營能力及戰(zhàn)略管理能力

理解市場導(dǎo)向基礎(chǔ)上的營銷管理與財務(wù)管理

認識各決種策與投資策略的市場效果

培養(yǎng)統(tǒng)觀全局的能力，體驗各個管理崗位的感受

理解公司任何一個部門的行為對公司全局的影響

了解資金在公司內(nèi)如何流動，以及資金分配的重要原則

學習如何控制成本，理解溝通與協(xié)作，培養(yǎng)團隊精神

學習提高自我的管理能力（時間管理、計劃管理、精益管理、創(chuàng)新思維、行動力等）

從客戶價值分析到市場策略制定

市場導(dǎo)向，提高客戶讓渡價值

通過財務(wù)分析制定贏利措施

降低營銷成本，提高營銷收益

提高運營成本回報，降低運營成本

理解并學會溝通與協(xié)作，培養(yǎng)團隊精神，增強全局意識

建立企業(yè)統(tǒng)一語言，打造共同愿景

將公司的愿景、目標、核心價值觀貫徹到戰(zhàn)略決策之中

適合對象：

適合公司中高層及基層經(jīng)理。包括：公司總經(jīng)理、公司的核心部門經(jīng)理/副經(jīng)理、大中型公司的執(zhí)行層副總經(jīng)理及分公司經(jīng)理、事業(yè)部經(jīng)理、項目經(jīng)理、區(qū)域主管、一線主管或關(guān)鍵員工等。

課程時長：2-3天，6-7課時/天  

學員人數(shù)：24-42人

學員感言：

我覺得這個沙盤的培訓是很有意義的。其中融合了企業(yè)實戰(zhàn)競爭中的許多要素，這對我來講說也是一個重新學習，或者是重新樹立思路的過程。

                                       皇明太陽能集團董事長：黃鳴              

“商戰(zhàn)沙盤模擬這樣的教學工具的重要意義在于，它提供了一個從戰(zhàn)略角度判別企業(yè)運營風險，從執(zhí)行層面考察企業(yè)經(jīng)營情況的有機案例，這樣的教學工具，有利于從業(yè)人員厲煉眼光、梳理思路，全面提升行業(yè)從業(yè)人員的綜合素質(zhì)?！?/span>

                          美國國際數(shù)據(jù)集團（IDG）全球高級副總裁熊曉鴿

“這次沙盤演練課程不但讓我從模擬的環(huán)境中學習到運營企業(yè)的真諦，還從團隊其他成員身上學到許多的優(yōu)點和經(jīng)驗。實現(xiàn)團隊共同學習，塑造團隊意識，集體智慧快速分享，營造團隊合作氛圍也是這次課程的亮點?！?/span>

“在商場上沒有可靠的快速致富的答案。管理一個公司不是在下賭注并期望最好的結(jié)果。成功是努力做好許多小事情的緩慢的、注重細節(jié)的過程?！?/span>

“沙盤上栽了一個跟頭，現(xiàn)實中多了一個教訓。”

“有機會在這次“沙盤模擬”競爭中當了一回“老板“，體驗到的不是風光愜意，而是體驗到了當老板所面對的多種挑戰(zhàn)，以及所需要的冒險精神和良好的心理素質(zhì)?！?/span>