對(duì)象

1.      傳統(tǒng)中小企業(yè)創(chuàng)始人/總裁 2.      營(yíng)銷/銷售部門總監(jiān)及中高管人員 3.      傳統(tǒng)營(yíng)銷從業(yè)人員，以及對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷感興趣職業(yè)經(jīng)理人

目的

1.     構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷正確的思維與知識(shí)體系。 2.     掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的方法與步驟，具備營(yíng)銷策劃從業(yè)實(shí)戰(zhàn)能力。 3.     掌握網(wǎng)絡(luò)推廣的主要方法與步驟，具備網(wǎng)絡(luò)推廣從業(yè)實(shí)戰(zhàn)能力。 4.     具備網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷總監(jiān)級(jí)的能力素養(yǎng)。

內(nèi)容

一、     課程背景

互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代不懂網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的企業(yè)是難以取得成功的。通過(guò)大量網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)案例討論與分析，讓學(xué)員掌握現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷核心邏輯、方法及落地操作步驟。

本課程的目標(biāo)：”兩天學(xué)習(xí)讓你具備網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷總監(jiān)級(jí)的能力素養(yǎng)“。

二、     課程特點(diǎn)

授課形式：理論講解+案例分析+案例實(shí)戰(zhàn)+互動(dòng)答疑

“抽象理論、具象分解”；“核心邏輯、模型呈現(xiàn)”；“實(shí)操步驟、聽話照做”

三、     課程收益

1.     構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷正確的思維與知識(shí)體系。

2.     掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的方法與步驟，具備營(yíng)銷策劃從業(yè)實(shí)戰(zhàn)能力。

3.     掌握網(wǎng)絡(luò)推廣的主要方法與步驟，具備網(wǎng)絡(luò)推廣從業(yè)實(shí)戰(zhàn)能力。

4.     具備網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷總監(jiān)級(jí)的能力素養(yǎng)。

四、     課程模式

1.     中文教學(xué)、面授

2.     分組互動(dòng)

3.     實(shí)戰(zhàn)體驗(yàn)

4.     課堂練習(xí)、互動(dòng)式答疑

五、     受眾對(duì)象

1.      傳統(tǒng)中小企業(yè)創(chuàng)始人/總裁

2.      營(yíng)銷/銷售部門總監(jiān)及中高管人員

3.      傳統(tǒng)營(yíng)銷從業(yè)人員，以及對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷感興趣職業(yè)經(jīng)理人

六、     時(shí)間安排

系統(tǒng)學(xué)習(xí)2天（12小時(shí)）

七、     課程過(guò)程中的實(shí)戰(zhàn)演練

學(xué)員企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)案例實(shí)戰(zhàn)分析

八、     課程內(nèi)容

第一單元、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基本問(wèn)題與規(guī)律

1.     基本問(wèn)題：

?  客戶如何通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)找到你？

?  客戶在網(wǎng)絡(luò)上如何信任并選擇你？

2.     網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中應(yīng)用的四大經(jīng)典營(yíng)銷理論

3.     網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者行為規(guī)律的演化

?  人性規(guī)律、社會(huì)規(guī)律、自然規(guī)律

4.     網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷路徑：賣點(diǎn)——>品牌

5.     網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的核心邏輯總結(jié)

第二單元、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃與實(shí)戰(zhàn)案例

1.     細(xì)分市場(chǎng)分析

?  流量思維與用戶思維

?  細(xì)分市場(chǎng)定位策略

?  細(xì)分市場(chǎng)描述

?  案例分析

2.     產(chǎn)品定位

?  產(chǎn)品定位策略

?  產(chǎn)品價(jià)值包裝方法

?  案例分析

3.     市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的卡位與區(qū)隔分析

?  市場(chǎng)卡位策略

?  如何創(chuàng)造產(chǎn)品概念區(qū)隔

?  案例分析

4.     核心賣點(diǎn)提煉

?  賣點(diǎn)理論

?  賣點(diǎn)提煉模型

?  案例分析

5.     廣告語(yǔ)與品牌口號(hào)

?  廣告語(yǔ)策劃方法

?  品牌文案模型

?  案例分析

6.     實(shí)戰(zhàn)案例

第三單元、網(wǎng)絡(luò)推廣核心方法與實(shí)戰(zhàn)案例

1.     網(wǎng)絡(luò)推廣基礎(chǔ)技能：SEO

?  SEO核心理論與邏輯

?  競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站分析三大工具

?  企業(yè)官網(wǎng)SEO策略分析

?  SEO與SEM協(xié)同策略

?  4招讓你企業(yè)官網(wǎng)免費(fèi)上百度首頁(yè)

?  案例分析

2.     B2B平臺(tái)營(yíng)銷策略與技能

?  全行業(yè)B2B平臺(tái)選擇策略

?  B2B平臺(tái)信息發(fā)表技能

?  落地實(shí)施操作策略

?  案例分析

3.     百度系列渠道營(yíng)銷策略與技能

?  百度知道

?  百度貼吧

?  百度百科

?  百度文庫(kù)

?  案例分析

4.     社會(huì)化媒體營(yíng)銷：博客、微博、論壇、社區(qū)、今日頭條、知乎等平臺(tái)

?  各社會(huì)化媒體平臺(tái)特征

?  各社會(huì)化媒體平臺(tái)營(yíng)銷策略與技能

?  案例分析

5.     社群營(yíng)銷：微信

?  微信社群構(gòu)建模型

?  微信互聯(lián)網(wǎng)的社群商業(yè)模式

?  案例分析

6.     網(wǎng)絡(luò)推廣核心方法落地操作策略

第四單元、打造企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系

1.     企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系規(guī)劃

2.     企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系金字塔

3.     企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系創(chuàng)新策略與步驟

課程總結(jié)