課程大綱

中小醫(yī)藥連鎖企業(yè)會(huì)員的多元化營(yíng)銷
（一） 課程收益：
1打破傳統(tǒng)會(huì)員營(yíng)銷模式，提升現(xiàn)有會(huì)員質(zhì)量
2如何更好挖掘會(huì)員購(gòu)買潛力，提高銷售額與毛利額
（二） 授課對(duì)象：
藥店店長(zhǎng)、藥店運(yùn)營(yíng)經(jīng)理、藥店總經(jīng)理
（三） 授課大綱：
1：現(xiàn)階段大多數(shù)醫(yī)藥連鎖企業(yè)會(huì)員營(yíng)銷手段（手段同質(zhì)化與差異化分析=案例：云南一心堂、健之家、云南白藥知名醫(yī)藥連鎖企業(yè)的手段）
2：從會(huì)員的定期、不定期、長(zhǎng)期利益出發(fā)，打造會(huì)員制多元化營(yíng)銷
長(zhǎng)期：A會(huì)員教育的堅(jiān)持（會(huì)員教育的方向 會(huì)員教育課程設(shè)置 會(huì)員教育投入方法）
B四季會(huì)員長(zhǎng)期回饋方法（實(shí)戰(zhàn)案例）C會(huì)員與企業(yè)的長(zhǎng)期互動(dòng)（案例）
定期：A會(huì)員節(jié)假日營(yíng)銷方式轉(zhuǎn)變B企業(yè)重大節(jié)日會(huì)員的參與
3：會(huì)員的數(shù)據(jù)化分析A會(huì)員數(shù)據(jù)庫(kù)建立的依據(jù)與分類對(duì)會(huì)員制營(yíng)銷的影響B(tài)會(huì)員數(shù)據(jù)化分析方法
（四） 課程時(shí)間：6-8小時(shí)；授課人張守明