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課程大綱
什么是銷售
銷售的真諦
1、銷的是什么？
2、售的是什么？
3、買的是什么？
4、賣的是什么？
人類行為的根源
銷售的七大任務(wù)
1、鋪貨率100%
2、進(jìn)貨率100%
3、陳列位置佳
4、POP的張貼
5、安全庫存
6、市場資訊的收集
7、及時(shí)回款
五、拜訪的八步驟
1、推銷前的準(zhǔn)備
2、開場白
3、店情的查看——鋪貨與庫存的檢點(diǎn)
4、銷售陳述——推銷說明，處理反對意見
5、締結(jié)——收場，收款
6、商品陳列
7、行政工作
8、訪問成果回顧與總結(jié)
六、如何處理價(jià)格異議
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