一、授課課時：6小時

二、課程對象：商業(yè)銀行理財經(jīng)理，個人客戶經(jīng)理，大堂經(jīng)理、保險      公司營銷精英

三、課程目標：

未來對年金保險需求的一個更深層次的思考是：退休者可能會嚴重低估生存預期，實際上它導致對長壽風險(1ongevity insurance)的低估。例如，在美國，老年人至少對他們的生存可能性知道得非常好，也就是說他們預期的生存壽命與精算表的數(shù)據(jù)非常接近，相對而言，美國老年人對退休資產(chǎn)的儲蓄、資產(chǎn)年金化選擇要比其他國家的老年人成熟得多。

而在中國的市場上，此刻的個人養(yǎng)老金儲備卻是極低的，只有每個的兩百分之一，未來的養(yǎng)老嚴重依賴社保，所以未來的個人養(yǎng)老金市場非常龐大，養(yǎng)老險年金險的市場也是極其龐大的。現(xiàn)在各家大型險企也在致力于研發(fā)各自類型的養(yǎng)老年金產(chǎn)品，所以我們需要提前掌握年金型養(yǎng)老險的銷售技巧，以便應(yīng)對未來的龐大的市場競爭環(huán)境。

四、課程大綱：

第一部分：保險有什么

1、社保知識導入，重點分析社保養(yǎng)老的繳費跟未來領(lǐng)取

2、商業(yè)保險階梯圖，引入養(yǎng)老缺口問題

第二部分： 子女教育-引入實際成交案例進行解析

1、數(shù)據(jù)激發(fā)子女教育需求

2、常見異議處理

3、子女教育金的優(yōu)勢

第三部分：養(yǎng)老-引入時間成交案例進行進行解析

1、數(shù)據(jù)激發(fā)養(yǎng)老需求，引入社保養(yǎng)老公式與社保替代率的概念，激發(fā)客戶對未來養(yǎng)老的擔憂。

2、常見異議處理

3、養(yǎng)老年金的優(yōu)勢

第四部分：財富傳承及稅收籌劃

1.重新認識財富

2.運用案例進行財富傳承的風險分析

3.家庭財富傳承的工具

4.保護與財富傳承的解決方案

5.財富傳承的案例分享

6.異議處理

包芮華    銀行保險營銷專家

保險系統(tǒng)高級講師

銀行系統(tǒng)資深講師

國家一級理財規(guī)劃師

臺灣NBSS家庭財務(wù)安全顧問

世界500強保險公司總部特聘產(chǎn)品專家

IARFC 國際認證財務(wù)顧問師

曾擔任：某國有銀行資深理財經(jīng)理

現(xiàn)就職：世界500強保險公司

實戰(zhàn)經(jīng)驗

包芮華老師從一線普通員工做起，歷經(jīng)不同崗位，無論是在團隊管理、營銷、培訓都有極其深厚的造詣。

在銀行系統(tǒng)多次“臨危受命”并帶領(lǐng)團隊最終取得系統(tǒng)內(nèi)銷售業(yè)績前三的成績，也多次超前超額完成上級下達的全年任務(wù)；在營銷方面，隨著市場環(huán)境及企業(yè)環(huán)境的不斷改變，包芮華老師帶領(lǐng)銷售人員不斷創(chuàng)新及踐行銷售模式，不斷推動銀行系統(tǒng)的營銷模式創(chuàng)新，并獲得實際的成果。

現(xiàn)服務(wù)于世界500強保險公司，先后擔任業(yè)務(wù)推動，資深培訓講師，培訓部經(jīng)理、公司總部產(chǎn)品專家；有6年個險、3年銀保業(yè)務(wù)推動及培訓經(jīng)驗。

既是保險銷售高手，又是保險銷售培訓的資深講師，是市場少有的兼具銀行從業(yè)經(jīng)驗和保險從業(yè)經(jīng)驗的金融講師。

授課風格

包芮華老師擅長以案例互動的方式進行教學，課程中大量的案例均來自于企業(yè)和自身的真實經(jīng)歷，并以結(jié)合現(xiàn)場研討。這不僅給予學員解決問題的工具和方法，而且還引導學員歸納解決問題的思路、方法論。

擅長課程

銀行保險營銷、客戶關(guān)系經(jīng)營管理

核心課程

《專業(yè)化保險營銷技巧和案例解析》

《旺季開門紅保險營銷新策略和案例解析》

《新形勢下的大額保單營銷實戰(zhàn)技巧》

《保險營銷--銀行客戶關(guān)系管理及營銷技巧提升》

《客戶深度經(jīng)營技巧及保險實戰(zhàn)案例解析》

《保險期交銷售技能和年金險銷售黃金法則》

《理財經(jīng)理職業(yè)化心態(tài)塑造及營銷技能提升》

授課經(jīng)歷

金融內(nèi)訓：中國工商銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、中國郵儲銀行、中國建設(shè)銀行、建信人壽、中信銀行、中國銀行、恒豐銀行、中國郵政、平安保險、安邦保險、生命人壽等多家金融企業(yè)。

公開課：銀行開門紅保險營銷公開課、線上保險營銷技巧公開課等。

部分授課評價

1、上了包老師的課，我對保險有了新的認識，態(tài)度、技巧和銷售方面都有了新的感悟。

2、聆聽包芮華老師的實戰(zhàn)、精彩的保險課程，收獲很大，包老師通過對保險業(yè)的深入調(diào)研，設(shè)計了具有針對性的培訓解決方案，以其實用、風趣、大方的授課風格很好地調(diào)動了現(xiàn)場學員的熱情和學習的積極性。

3、包老師的課程很生動，最重要的是緊密結(jié)合了當前銀行人員在保險銷售工作中遇到的具體問題來分析。案例較多，實戰(zhàn)性強，具有很強的指導作用。

4、包老師，您的課程真的是太實用了，很多干貨，我還是第一次全程無尿點，認真聽課。

5、包老師，您好，您在課程上分享的知識點，我真的非常受用。

6、包老師對于銀行保險業(yè)銷售的講解非常獨到，對于我們銀行工作人員來說實戰(zhàn)性很強。

7、包老師授課邏輯清晰、條理分明，在保險業(yè)務(wù)的個案教學領(lǐng)域，包老師擁有一套能將學員實際問題與案例研究結(jié)合的獨特方法，使學員在個案研討的過程中，提升問題辨識與解決問題的能力。

8、包老師用其獨到見解，以簡馭繁、深入淺出的方式，通過豐富的案例分享，實實在在的協(xié)助學員在工作中落實學習成效，解決工作難點，深獲學員好評與肯定。