一、授課課時(shí)：15-18小時(shí)

二、課程對(duì)象：商業(yè)銀行理財(cái)經(jīng)理，零售客戶(hù)經(jīng)理，大堂經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)崗

三、課程大綱：
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第一部分：中產(chǎn)階層保險(xiǎn)銷(xiāo)售流程及實(shí)戰(zhàn)案例解析
1、有效列名單
（1）名單來(lái)源
（2）名單的有效分類(lèi)
2、有效邀約
（1）買(mǎi)過(guò)保險(xiǎn)的老客戶(hù)邀約方式及話(huà)術(shù)
（2）普通的理財(cái)客戶(hù)邀約方式及話(huà)術(shù)
3、理念導(dǎo)入
（1）從資產(chǎn)配置維度看保險(xiǎn)對(duì)中產(chǎn)養(yǎng)老的重要性
（2）從資產(chǎn)配置維度看保險(xiǎn)對(duì)中產(chǎn)子女教育的重要性
4、產(chǎn)品講解及促成
（1）PAR法則的有效運(yùn)用
（2）理財(cái)表格的運(yùn)用
（3）快速促成法
a禮品法
b限額法
c朋友圈氛圍烘托法
d假設(shè)成交法
5、各類(lèi)異議的有效處理

第二部分：中產(chǎn)客戶(hù)期交保險(xiǎn)全流程演練通關(guān)

第三部分：高凈值客戶(hù)保險(xiǎn)銷(xiāo)售流程及實(shí)戰(zhàn)案例解析
1、關(guān)系管理之自我介紹
2、兩類(lèi)信息的有效收集
3、高凈值客戶(hù)資產(chǎn)配置圖的導(dǎo)入
4、保單架構(gòu)設(shè)計(jì)

第四部分：高凈值客戶(hù)期交保險(xiǎn)全流程演練通關(guān)

第五部分：有效的保單整理
1、保單遞送的要點(diǎn)
2、如何進(jìn)行保單遞送過(guò)程中的轉(zhuǎn)介紹

第六部分：保障年檢法的運(yùn)用
1、名單來(lái)源
a期交年金型保險(xiǎn)客戶(hù)
b人身保障類(lèi)保險(xiǎn)客戶(hù)
c他行配置過(guò)保險(xiǎn)的客戶(hù)
2、保障年檢法實(shí)戰(zhàn)案例解析

第七部分：保障年檢法演練通關(guān)（含全套演練工具）