對(duì)象

企業(yè)家、總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、銷售經(jīng)理、主管和營(yíng)銷專業(yè)人士

目的

本課程以他們的變革為案例模版，系統(tǒng)講解咨詢的思路與方案的要點(diǎn)。給學(xué)員提供了鮮活的不同行業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略及管理體系設(shè)計(jì)的差異比較，以及企業(yè)在不同發(fā)展階段解決的營(yíng)銷核心問題的差異比較

內(nèi)容

營(yíng)銷創(chuàng)新與企業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展 主講人：蔡丹紅 u 課程前言 杭蕭鋼構(gòu)、新光飾品、紅蜻蜓鞋業(yè)是我公司多年服務(wù)的企業(yè)，他們?nèi)缃穸家殉砷L(zhǎng)為行業(yè)的領(lǐng)軍型企業(yè)。我們與他們的合作已長(zhǎng)達(dá)5年。期間多次為他們提供營(yíng)銷戰(zhàn)略及管理體系全案設(shè)計(jì)。并跟蹤輔導(dǎo)全過程。本課程以他們的變革為案例模版，系統(tǒng)講解咨詢的思路與方案的要點(diǎn)。給學(xué)員提供了鮮活的不同行業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略及管理體系設(shè)計(jì)的差異比較，以及企業(yè)在不同發(fā)展階段解決的營(yíng)銷核心問題的差異比較。對(duì)學(xué)員開拓思路，建立跨行業(yè)的學(xué)習(xí)思維方式具有十分強(qiáng)的指導(dǎo)意義。 u 課程大綱 案例一：獼猴桃酒中的營(yíng)銷觀念把握 l 營(yíng)銷創(chuàng)新與促銷創(chuàng)新 l 營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新與營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)創(chuàng)新營(yíng)銷戰(zhàn)略制勝法寶：跨行業(yè)的學(xué)習(xí)才能創(chuàng)造飛躍。 案例二：杭蕭鋼構(gòu)——訂單加工型企業(yè)的的營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新 行業(yè)營(yíng)銷特點(diǎn)討論： 競(jìng)爭(zhēng)格局分析方法： 企業(yè)戰(zhàn)略的重新梳理是進(jìn)行營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的前提 如何把握需求趨勢(shì)——鋼結(jié)構(gòu)的五大USP 把握需求的藝術(shù)：營(yíng)銷的“快半步”原則/市場(chǎng)選擇的方法/主戰(zhàn)略市場(chǎng)/成熟市場(chǎng)與成長(zhǎng)性市場(chǎng)的策略差異 配套的組織結(jié)構(gòu)調(diào)整/流程改造 案例三：新光飾品——時(shí)尚消費(fèi)品行業(yè)的營(yíng)銷模式改革 OEM企業(yè)轉(zhuǎn)型做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，創(chuàng)自有品牌； 長(zhǎng)期以批發(fā)市場(chǎng)為主銷渠道的企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)升級(jí)改造 案例四：中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)之王紅蜻蜓集團(tuán) ——基本消費(fèi)品領(lǐng)域的多品牌連鎖專賣規(guī)劃及營(yíng)銷組織變革 n多品牌改造 n品牌核心價(jià)值改造 n品牌延伸與產(chǎn)品定位策略研究 ◆ 課程時(shí)間 （1天） 備注：可以結(jié)合企業(yè)的行業(yè)特點(diǎn)和培訓(xùn)對(duì)象培訓(xùn)需求，制作一份企業(yè)針對(duì)性的培訓(xùn)方案。本課程部分曾由北京灼基文化傳播公司出版過光盤。但許多內(nèi)容結(jié)合近年的咨詢實(shí)踐及理論的發(fā)展，已做調(diào)整和改進(jìn)。 真誠(chéng)期待與您的經(jīng)驗(yàn)交流！