對(duì)象

店長(zhǎng)、終端經(jīng)理、銷售督導(dǎo)等管理人員

目的

掌握基層組織培育提升的實(shí)用方法，改善店面員工素質(zhì)，提升營(yíng)業(yè)店面整體專業(yè)程

內(nèi)容

第一篇：營(yíng)業(yè)店面管理的正確認(rèn)知 一、營(yíng)業(yè)店面管理中常見現(xiàn)象： 1.缺乏崗位職責(zé)認(rèn)知 2.缺乏現(xiàn)場(chǎng)管理的知識(shí)、技能 3.缺乏事務(wù)跟進(jìn)與反饋的能力 4.缺乏現(xiàn)場(chǎng)客戶分流、人員配置能力 5.缺乏客戶服務(wù)的技巧及突發(fā)事件應(yīng)變能力 二、營(yíng)業(yè)店面管理執(zhí)行的四大問(wèn)題： 1.人員問(wèn)題：下屬缺乏貫徹執(zhí)行的能力 2.結(jié)構(gòu)問(wèn)題：執(zhí)行結(jié)構(gòu)過(guò)于復(fù)雜，不適合貫徹執(zhí)行命令 3.士氣問(wèn)題：下屬缺乏貫徹執(zhí)行的原動(dòng)力，或者下屬貫徹執(zhí)行時(shí)態(tài)度不端正 4.團(tuán)隊(duì)向心問(wèn)題：團(tuán)隊(duì)缺乏明確的奮斗目標(biāo)或奮斗理念 三、營(yíng)業(yè)店面管理的理念認(rèn)知 1．如何認(rèn)識(shí)營(yíng)業(yè)店面管理 n 工作核心理念： 高層管理者：做正確的事；團(tuán)隊(duì)管理者：正確地做事；執(zhí)行層人員：把事做正確。 n 營(yíng)業(yè)店面管理理念 n 營(yíng)業(yè)店面管理的核心：一幅畫 修一座橋、帶人一起過(guò)這座橋、并且讓他們緊跟在你身邊過(guò)橋 第二篇： 營(yíng)業(yè)店面管理方法要領(lǐng) 一、營(yíng)業(yè)店面管理的基本能力： 1.溝通能力 2.觀察能力 3.指導(dǎo)能力 4.追蹤能力 二、營(yíng)業(yè)店面管理的三大要件（三維空間） 三、營(yíng)業(yè)店面管理的四大步驟： 1．步驟： n 步驟一：管理考核的宣貫 n 步驟二：管理考核的執(zhí)行 n 步驟三：管理考核的督導(dǎo) n 步驟四：管理考核的控制 2．步驟解析 n 步驟一：管理考核的傳達(dá) v 貫徹解讀 v 貫徹強(qiáng)化 v 貫徹夯實(shí) n 步驟二：管理考核的執(zhí)行 v 示范執(zhí)行 v 分層執(zhí)行 v 不規(guī)則執(zhí)行 n 步驟三：管理考核的督導(dǎo) v 發(fā)現(xiàn)問(wèn)題 三大方面 三種手段 v 解決問(wèn)題 督導(dǎo)路線圖 督導(dǎo)運(yùn)用工具 督導(dǎo)有效溝通方法 督導(dǎo)激勵(lì)形式 方法：直接法、預(yù)埋法、引導(dǎo)法、承諾法、捆綁法、比較法、特色處罰法 v 案例：現(xiàn)場(chǎng)管理的3 1 1法的剖析 n 步驟四：管理考核的追蹤 v 歷程路線的使用 v 內(nèi)部平臺(tái)的驅(qū)使 v 親人連結(jié)的互動(dòng) 3．步驟使用中的常見錯(cuò)誤點(diǎn) 4. 案例分析： n 五種問(wèn)題屬員的管理方法 第三篇：營(yíng)業(yè)店面管理中的黃金小貼士