《個(gè)人金融業(yè)務(wù)產(chǎn)品組合營(yíng)銷》
第一講：如何理解組合營(yíng)銷
營(yíng)銷中的困惑
如何應(yīng)對(duì)他行高收益的理財(cái)產(chǎn)品？
第二講：目標(biāo)市場(chǎng)在哪里
第三講：組合營(yíng)銷的工作基礎(chǔ)
專屬的服務(wù)團(tuán)隊(duì)
明確的職責(zé)分工
高效的計(jì)劃安排
完善的應(yīng)急預(yù)案
銀行網(wǎng)點(diǎn)現(xiàn)狀診斷分析
內(nèi)部溝通專家
第四講：組合營(yíng)銷的實(shí)施步驟
了解你的客戶
客戶需求診斷
制作金融服務(wù)方案
首次服務(wù)方案推薦
修正與完善服務(wù)方案
執(zhí)行服務(wù)方案與定期回顧
第五講：組合營(yíng)銷的案例解析
1、實(shí)際組合營(yíng)銷案例分析
2、學(xué)員分組討論
3、學(xué)員案例演示、老師給予分析點(diǎn)評(píng)
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