客戶(hù)服務(wù)滿(mǎn)意度提升 內(nèi)訓(xùn)
 

【課程大綱】

**模塊：網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)意識(shí)服務(wù)心態(tài)--------------心服務(wù)、薪回報(bào)

1．銀行同業(yè)高度競(jìng)爭(zhēng)對(duì)我們提出了更高的要求

2．新形勢(shì)下銀行網(wǎng)點(diǎn)二次轉(zhuǎn)型對(duì)我們的新要求

3．客戶(hù)在銀行服務(wù)及營(yíng)銷(xiāo)方面要求日益提高

4．銀行的優(yōu)質(zhì)服務(wù)與核心競(jìng)爭(zhēng)力

5．服務(wù)是有力的營(yíng)銷(xiāo)

  n經(jīng)典案例：一年內(nèi)從虧損1000W盈利8000W的跨越奇跡

  n用心服務(wù)與30%的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)

6．客服人員陽(yáng)光心態(tài)塑造

  n服務(wù)是一種心態(tài)而非技巧

  u優(yōu)質(zhì)服務(wù)與優(yōu)秀習(xí)慣

  u優(yōu)質(zhì)服務(wù)與自我提升

第二模塊：網(wǎng)點(diǎn)職員禮儀要求----------------建立自信與信任的瞬間

1.網(wǎng)點(diǎn)人員服務(wù)禮儀要求

     n尊重為本

     n善于表達(dá)

     n統(tǒng)一規(guī)范

2.網(wǎng)點(diǎn)人員儀容要求

    n發(fā)型

    n面部

    n肢部

    n體味

    n化妝的禮儀：

    u女職員化妝要求與禁忌

3.網(wǎng)點(diǎn)人員儀表規(guī)范

     n銀行著裝規(guī)范、著裝要求、著裝原則、銀行職員著裝禁忌

 小組討論：存在的問(wèn)題及如何改善

4.銀行員工的行為舉止準(zhǔn)則

     n專(zhuān)業(yè)儀態(tài)要求

     u男女優(yōu)雅姿態(tài)圖解

     n手上語(yǔ)言

     n表情運(yùn)用準(zhǔn)則

     n問(wèn)題分析

     n現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練：站姿、走姿、坐姿、

     n標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)手勢(shì)、表情訓(xùn)練

     n現(xiàn)場(chǎng)示范、訓(xùn)練與指導(dǎo)

5.銀行員工的客戶(hù)接待禮儀

     n現(xiàn)場(chǎng)接待禮儀

     n客戶(hù)接待禮儀

     u握手禮儀

     u稱(chēng)呼禮儀

     u介紹禮儀

     u名片禮儀

     u引領(lǐng)禮儀

     u電話(huà)禮儀

     n現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景模擬訓(xùn)練

第三模塊：網(wǎng)點(diǎn)待客溝通技巧--------------信息對(duì)稱(chēng)達(dá)意傳情

1.?溝通的兩個(gè)渠道

 n無(wú)聲語(yǔ)言：如何**無(wú)聲語(yǔ)言獲得信息

 n有聲語(yǔ)言：如何**有聲語(yǔ)言贏得客戶(hù)

 n兩者之間的區(qū)別與聯(lián)系

 u傳遞信息：真實(shí)有效VS簡(jiǎn)潔快速

 無(wú)聲語(yǔ)言：如何**無(wú)聲語(yǔ)言獲得信息

 n身體語(yǔ)言密碼與行為心理學(xué)

 n如何**身體語(yǔ)言來(lái)解讀顧客的內(nèi)心

2.?有聲語(yǔ)言：如何**有聲語(yǔ)言贏得客戶(hù)

3. 有效溝通的定義:

4. 溝通的三個(gè)行為：聽(tīng)、說(shuō)、問(wèn)---多聽(tīng)、多看、少說(shuō)話(huà)

5. 溝通的六件法寶：點(diǎn)頭、微笑、傾聽(tīng)、回應(yīng)、贊美、做筆記

  如何聽(tīng)：聽(tīng)話(huà)聽(tīng)音聽(tīng)需求

  如何說(shuō)：說(shuō)話(huà)說(shuō)到客戶(hù)心坎上

  抓準(zhǔn)需求

  適當(dāng)提議

  情感交流

  肯定、贊美、同理心、換位思考的應(yīng)用與訓(xùn)練

   如何問(wèn)：?jiǎn)栐?huà)問(wèn)到點(diǎn)子上

       巧用封閉式及開(kāi)放式提問(wèn)

   SPIN引導(dǎo)提問(wèn)法

l  情景溝通訓(xùn)練

第四模塊：網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)技巧呈現(xiàn)--------------提升服務(wù)滿(mǎn)意度的關(guān)鍵點(diǎn)

l 服務(wù)是一種心態(tài)更是一種技巧

n卓越的服務(wù)技巧----卓越服務(wù)體現(xiàn)于細(xì)節(jié)

u經(jīng)典案例：松下幸之助與失意的店老板

u經(jīng)典案例：舉手之勞與30%的利潤(rùn)增長(zhǎng)

n卓越的服務(wù)技巧----卓越服務(wù)是一種換位思考

u換位思考，調(diào)整心態(tài)，快樂(lè)工作

n卓越的服務(wù)技巧----卓越服務(wù)是一種有形展示

u視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)與‘標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)（營(yíng)業(yè)廳）’機(jī)制

u過(guò)程及流程的優(yōu)化:銀行營(yíng)業(yè)廳的‘轉(zhuǎn)型’之行

l討論：哪個(gè)銀行單據(jù)簡(jiǎn)單、好填

u經(jīng)典案例：品牌車(chē)4S店的有形服務(wù)展示

n卓越的服務(wù)技巧----卓越服務(wù)是一種真誠(chéng)的情感交流

u客戶(hù)價(jià)值大化的秘密武器

u經(jīng)典案例：醫(yī)療器械行業(yè)新的營(yíng)銷(xiāo)模式

第五模塊：客服人員壓力與情緒管理-----------職業(yè)素養(yǎng)的完美展示

1.認(rèn)識(shí)自己的情緒

2.情緒覺(jué)察與管理

3.做情緒的主人

4.如何轉(zhuǎn)化負(fù)面情緒

5.探索自己在逆境中的角色

6.壓力管理技巧

7．壓力是如何產(chǎn)生的

8．如何尋找壓力源

9．如何尋找自我設(shè)限的價(jià)值觀

10．如何透過(guò)問(wèn)題分析解決程序降低壓力面對(duì)現(xiàn)況

11．如何管理壓力

12．如何釋放壓力

13．壓力治療放松小秘方

l 課程結(jié)束后的總結(jié)與回顧