課程背景：
沒有天生失敗的經(jīng)理，只有失敗的經(jīng)營管理。
成功的企業(yè)必有過人之處，失敗的企業(yè)總有破落之道。
卓越的經(jīng)營戰(zhàn)略之所以失敗，其中一個原因在于它們沒有得到很好的執(zhí)行。在大多數(shù)情況下，一家公司和它的競爭對手之間的差別就在于雙方執(zhí)行的能力。如果你的競爭對手在執(zhí)行方面比你做得更好，它就會在各個方面領(lǐng)先于你。
“決勝沙場”呈現(xiàn)給您的是一場作為管理者所需要的商業(yè)圣戰(zhàn)，他是您經(jīng)營理念的“試驗(yàn)田”！變革模式的“檢驗(yàn)場”！而且即便失敗也不會給企業(yè)任何損害的“演練場”！
雖然是開卷考試，您也很難確保勝算?？芍^經(jīng)營成敗事，盡在沙盤中！

演練目標(biāo)：
提高中高級經(jīng)理的經(jīng)營能力及戰(zhàn)略管理能力
理解市場導(dǎo)向基礎(chǔ)上的營銷管理與財(cái)務(wù)管理
認(rèn)識各種決策與投資策略的市場效果
培養(yǎng)統(tǒng)觀全局的能力，體驗(yàn)各個管理崗位的感受
理解公司任何一個部門的行為對公司全局的影響
了解資金在公司內(nèi)如何流動，以及資金分配的重要原則
學(xué)習(xí)如何控制成本，理解溝通與協(xié)作，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神
學(xué)習(xí)提高自我的管理能力（時間管理、創(chuàng)新思維、精益管理、行動力等）
從客戶價值分析到市場策略制定
市場導(dǎo)向，提高客戶讓渡價值
通過財(cái)務(wù)分析制定贏利措施
降低營銷成本，提高營銷收益
提高運(yùn)營成本回報(bào)，降低運(yùn)營成本
理解并學(xué)會溝通與協(xié)作，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神，增強(qiáng)全局意識
建立企業(yè)統(tǒng)一語言，打造共同愿景
將公司的愿景、目標(biāo)、核心價值觀貫徹到戰(zhàn)略決策之中

演練場景：
10000000元的資產(chǎn)，您和5個伙伴組成的新興企業(yè)。面對的是：一個快速成長的完全競爭市場，6大競爭區(qū)域，5個實(shí)力均當(dāng)?shù)母偁帉κ?，相同的起點(diǎn)，3年的時間……
大家要在模擬的3年中，在客戶、市場、資源及利潤等方面進(jìn)行一番真正的較量。
隨著模擬經(jīng)營的步步深入，參加者會逐漸面臨多方面的激烈挑戰(zhàn)，分析市場、制定戰(zhàn)略、組織生產(chǎn)、整合營銷、財(cái)務(wù)結(jié)算等等；各公司管理層將依據(jù)市場信息決定自己的定位和市場策略：何時投資于何種新產(chǎn)品？何時進(jìn)入目標(biāo)市場？如何擴(kuò)展生產(chǎn)能力，使之與市場策略相適應(yīng)？如何融資？如何平衡資金？     
模擬訓(xùn)練將演示出在公司運(yùn)營中，各職能機(jī)構(gòu)掌握怎樣的信息與工具，如何通過團(tuán)隊(duì)合作獲得成功。通過這一平臺，各層面員工對公司業(yè)務(wù)，達(dá)成一致的理性及感性認(rèn)識，形成共通的思維模式，以及促進(jìn)溝通的共同語言。
每一輪模擬之后，都會進(jìn)行綜述與分析，同時講解在下一輪競爭中應(yīng)用的業(yè)務(wù)工具，主要包括：損益平衡，利潤來源，現(xiàn)金流量預(yù)測，預(yù)算及差異校準(zhǔn)，競爭對手分析，市場分析，盈虧分析，比率分析等等。所有的工具都對競爭的結(jié)果有直接的影響，在真實(shí)商戰(zhàn)中，同樣如此。模擬訓(xùn)練具有令人興奮的驅(qū)動力，又真實(shí)地反映了“決策是如何影響結(jié)果的”。
敬請帶著您的團(tuán)隊(duì)和管理中遇到的難題，步入培訓(xùn)現(xiàn)場，與中國著名實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)專家銀老師現(xiàn)場對話！

課程要點(diǎn)：
市場競爭戰(zhàn)略
企業(yè)所處行業(yè)結(jié)構(gòu)及競爭力分析
評估內(nèi)部資源與外部環(huán)境的匹配程度
平衡長短期目標(biāo)與相應(yīng)經(jīng)營策略的關(guān)系
了解核心專長，塑造近期競爭優(yōu)勢的策略
學(xué)習(xí)把握市場開發(fā)的適當(dāng)時機(jī)、協(xié)調(diào)銷售與生產(chǎn) 
學(xué)習(xí)根據(jù)產(chǎn)品組合和競爭格局投入銷售費(fèi)用
領(lǐng)袖策略和跟隨策略的選擇
學(xué)習(xí)收集和使用商業(yè)情報(bào)

技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品研發(fā)戰(zhàn)略
產(chǎn)品組合決策 、新產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃決策
通過產(chǎn)品和市場配套戰(zhàn)略
市場定位與產(chǎn)品組合決策
采購和庫存管理，避免資金沉淀
學(xué)習(xí)了解研發(fā)和和市場需求之間的關(guān)系 
學(xué)習(xí)從產(chǎn)品生命周期角度考慮技術(shù)創(chuàng)新決策

公司高效運(yùn)營
理解整個公司運(yùn)作體系、工作流程的必要環(huán)節(jié)
提高與部門內(nèi)部以及其他部門同事合作完成項(xiàng)目的能力
磨合部門間的價值觀差異并保持信息暢通
尋求分工與協(xié)作的平衡，建立內(nèi)部協(xié)作機(jī)制
推廣策略組合決策和廣告績效衡量
營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)和營銷績效的評估

財(cái)智管理
學(xué)習(xí)現(xiàn)金預(yù)算管理，確保健康的現(xiàn)金流
學(xué)習(xí)控制成本的思路，妥善控制成本
學(xué)習(xí)看懂財(cái)務(wù)報(bào)表數(shù)據(jù)的關(guān)連關(guān)系，并能獨(dú)立編制報(bào)表
學(xué)會對關(guān)鍵財(cái)務(wù)指標(biāo)作簡單分析，并以此指導(dǎo)經(jīng)營活動
學(xué)習(xí)如何以有限的預(yù)算與資源配合公司策略創(chuàng)造高利潤

團(tuán)隊(duì)協(xié)作與溝通方面
培養(yǎng)部門經(jīng)理的全局和系統(tǒng)思考能力，學(xué)習(xí)長期與短期平衡的能力
以結(jié)果為導(dǎo)向，平衡資源投向，制定目標(biāo)和行動計(jì)劃
根據(jù)結(jié)果檢討目標(biāo)和計(jì)劃，并且用數(shù)字說話
體驗(yàn)溝通，解除溝通障礙
學(xué)習(xí)跨部門溝通與協(xié)調(diào)，提高整體績效，樹立全局意識
圍繞模擬經(jīng)營核心決策組織構(gòu)建高效管理團(tuán)隊(duì) 
在模擬實(shí)踐中解析團(tuán)隊(duì)決策程序，探索團(tuán)隊(duì)效率改進(jìn)的路徑