課程大綱

1. 國內(nèi)終端現(xiàn)狀和面臨的問題

1) 當前終端現(xiàn)狀

2) 終端發(fā)展的歷史與趨勢

3) 終端戰(zhàn)帶來的營銷困境

4) 后終端戰(zhàn)時代的思考

5) 相關(guān)案例共享

2. 顧客消費者心理分析

1) 顧客采購心理博弈機制

2) 顧客滿意度的六大指標

3) 顧客購買的動機過程分析

4) 愛得買法則剖析

5) 相關(guān)案例共享

3. 成交過程

1) 客戶消費行為特征

2) 終端攔截過程分析

3) 終端攔截三部曲動作要領(lǐng)分析

4) 典型案例共享

4. 產(chǎn)品陳列管理

1) 產(chǎn)品陳列原則

2) 產(chǎn)品陳列方法和創(chuàng)意點

3) 促銷品陳列經(jīng)驗總結(jié)

4) 演示品的陳列要求

5) 相關(guān)案例共享

5. POP管理

1) 終端包裝

2) POP陳列十大要求

3) 價格貼拜訪技巧

4) DM海報的發(fā)放技巧

5) 相關(guān)案例共享

6. 終端促銷

1) 促銷前的準備

2) 促銷團隊組織和規(guī)劃

3) 促銷實施八大步驟動作要領(lǐng)剖析

4) 終端促銷的整合營銷系統(tǒng)體系

5) 典型案例分析（視頻）

7. 推銷的十大技巧

1) 演示技巧

2) 說服技巧

3) ………..

8. 終端經(jīng)營指標

1) 現(xiàn)金流的管理

2) 物流倉庫的管理

3) 現(xiàn)場衛(wèi)生清潔的管理

4) 信息流的管理

5) 典型案例共享

9. 終端培訓

1) 終端培訓體系建設(shè)四大原則

2) 典型案例：自我激勵式培訓體系

3) 典型案例：某企業(yè)標準化培訓模式

4) 建立培訓管理機制的步驟