第一章 大互聯(lián)時代的商業(yè)邏輯與營銷價值重構

第1節(jié) 大互聯(lián)時代的三個商業(yè)邏輯變化

l  邏輯變化1：規(guī)模經(jīng)濟到范圍經(jīng)濟

l  -延伸思考：混沌化服務與個性化需求之間的矛盾

l  -案例賞析：被拋棄的“神州行-動感地帶-全球通”

l  邏輯變化2：產(chǎn)品售賣到用戶運營

l  -延伸思考：以人為本-產(chǎn)品成為基本屬性，企業(yè)需要販賣“感覺”

l  -案例賞析：萬科的房子能不能砍一半價錢賣？

l  邏輯變化3：被動接受到主動參與

l  -延伸思考：從廣告品牌到口碑品牌，話語權已然轉(zhuǎn)移

l  -案例賞析2：可口可樂的社會化實驗營銷

第2節(jié) 大互聯(lián)時代重構企業(yè)營銷新思維

l  模型認知-營銷的定義與黃金三要素（連接器、價值主張與消費需求）

l  關于連接器：中國商業(yè)進入全渠道全觸點時代

l  -網(wǎng)絡破碎-一張社會化全網(wǎng)營銷地圖

l  -中國企業(yè)必須架構全渠道營銷系統(tǒng)，與消費者建立廣域連接

l  關于價值主張： 從物到人，消費者思維基點徹底發(fā)生改變

l  -大互聯(lián)時代，功能訴求與精神訴求成為不可偏廢的兩個價值需求點

l  -精神訴求：梳理消費旅程，尋找需求節(jié)點，打造消費者超級體驗

l  -案例解析：三只松鼠的消費旅程設計【零售快消品】

l  -案例解析：方太高端廚電的價值表達【零售耐用品】

l  關于消費需求：互聯(lián)網(wǎng)土著-新的社會種群與消費者畫像

l  -不同年代人群的深層次消費訴求分析【70-80-泛90后】

l  -消費者畫像的概念解析、營銷價值與3個繪制原因分析

l  -消費者畫像繪制的6個注意事項與5個維度標簽思考

l  -案例解析：外賣市場消費者畫像的繪制【方法論】

l  消費者畫像數(shù)據(jù)的N個來源渠道與標簽添注方法論

l  -案例解析：消費者畫像在企業(yè)營銷中的價值呈現(xiàn)

l  課堂作業(yè)1：根據(jù)一款產(chǎn)品現(xiàn)場繪制消費者畫像【知識應用】

第二章 社會化全網(wǎng)營銷之APP/微信篇

第1節(jié) APP的評估、設計與推廣方法論

l  評估APP優(yōu)劣與否的9大標準

l  APP產(chǎn)品設計5大邏輯節(jié)點【方法論】

l  案例賞析：兩大神級APP的產(chǎn)品設計

l  APP推廣的N個渠道與福利推廣的7個技巧【方法論】

l  APP交互式推廣典型案例賞析：喵街、朝夕日歷與香格里

第2節(jié) 微信運營系統(tǒng)與養(yǎng)魚理論方法論

l  模型認知-微信的價值與養(yǎng)魚系統(tǒng)理論

l  微信公眾賬號的規(guī)劃與設計【方法論】

l  -基于目的的微信公號的分類：品牌型-營銷型-服務型

l  -基于內(nèi)容的微信公號的分類：電商型-媒體型-活動型-娛樂型

l  微信公眾賬號3大檢測標準：受眾-價值-匹配度

l  粉絲經(jīng)濟下的虛擬人格與微信營銷矩陣的設計

l  零售業(yè)-微信公號的診斷、建議與優(yōu)化

l  服務業(yè)-微信公號的診斷、建議與優(yōu)化

l  制造業(yè)-微信公號的診斷、建議與優(yōu)化

l  課堂作業(yè)2：學員企業(yè)的微信公號的診斷、建議與優(yōu)化

第3節(jié) 微信營銷之引流技巧與活動設計【方法論】

l  功能性引流之基于微信漂流瓶的活動設計與邏輯解析

l  -案例賞析：一個跨度3個月的漂流之旅

l  功能性引流之基于微信語音功能的活動設計與邏輯解析

l  -案例賞析：“我要奶”的營銷邏輯

l  功能性引流之基于微信二維碼的活動設計與邏輯解析

l  -案例賞析： 一場“偷窺無罪”的二維碼營銷試驗

l  課堂作業(yè)3：如何設計一場可復制的掃碼加微信活動

第三章 社會化全網(wǎng)營銷-社群運營篇

l  粉絲社群經(jīng)濟的概念、特征與要素 

l  中國網(wǎng)絡社群產(chǎn)業(yè)鏈結構圖

l  粉絲傳播模式與社群傳播模式比較

l  社群建設之于企業(yè)營銷的價值分析

l  社群運營系統(tǒng)與關鍵節(jié)點分析【方法論】

l  -社群運營系統(tǒng)之規(guī)劃與定位設計【方法論】

l  -社群運營系統(tǒng)之成員結構與人格爆款打造【方法論】

l  -社群運營系統(tǒng)之四感建設與群規(guī)設計【方法論】

l  -社群運營系統(tǒng)之價值輸出與實施路徑【方法論】

l  -社群運營系統(tǒng)之復制裂變與內(nèi)外部群運營邏輯【方法論】

l  商業(yè)化社群品牌化的3大黃金要素

l  課堂作業(yè)4：如何基于自身產(chǎn)品/品牌定位構建營銷社群

第四章 社會化全網(wǎng)營銷-場景/直播篇

第1節(jié) 場景營銷，大互聯(lián)營銷的下半場

l  互聯(lián)網(wǎng)進入下半場，場景營銷迎來新機會

l  場景營銷的定義與4大核心要求

l  場景營銷的優(yōu)勢：以用戶為中心生產(chǎn)營銷內(nèi)容

l  場景的3大分類：拓展新場景，實現(xiàn)場景

l  場景營銷流程與4大定向方式：場景-用戶-行為-媒體策略【方法論】

l  場景位置定向的三種方式，從角色互補到融合發(fā)展

l  場景營銷的雙向數(shù)據(jù)來源：跨越線下和線上【方法論】

l  場景營銷的數(shù)據(jù)維度要求：數(shù)據(jù)顆粒度提升，用戶標簽細化【方法論】

l  場景營銷的廣告形式與激勵式互動【方法論】

l  場景營銷經(jīng)典案例解析：整合營銷式、地鐵WIFI式、家庭場景化

l  物聯(lián)網(wǎng)時代對人全面感知，場景營銷未來可期

第2節(jié) 直播來襲，X行業(yè)營銷的新風口

l  直播營銷的概念、特點與渠道價值解讀

l  “直播平臺”發(fā)展成為“網(wǎng)紅”經(jīng)濟變現(xiàn)的一種出口

l  狹義直播與廣義直播的營銷流程【直播4度時間線】

l  -2B直播的應用場景：綜合性大型會議、企業(yè)市場活動、產(chǎn)品導向性【系列案例】

l  -2C直播的應用場景：企業(yè)主 采訪、企業(yè)員工 展示、明星 個人秀、主播 事件、明星 發(fā)布會、主播 演示、主播 促銷【系列案例】

l  直播營銷的6大應用場景：直播 電商、直播 發(fā)布會、直播 互動營銷、直播 內(nèi)容營銷、直播 廣告植入、直播 個人IP【系列案例】

l  直播營銷面臨的5大挑戰(zhàn)及4大趨勢分析

l  一種新媒介的出現(xiàn)，將導致一種新文明的產(chǎn)生

l  已經(jīng)開始的未來，再也回不去了！

課程總結：成功源于系統(tǒng)，失敗多在片段； 當想法成為信仰，一切皆有可能