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【崔學(xué)良】《設(shè)計師銷售簽單技巧與談判策略》

商務(wù)談判

u 課程目標(biāo)：è 掌握設(shè)計師成交技巧è 掌握成交的主要方法è 掌握談判策略與技巧è 提高客戶滿意度策略u 培訓(xùn)對象：設(shè)計師u 培訓(xùn)方式：講授、故事、游戲、案例分析、情景再現(xiàn)、小組研討、沙盤模擬等啟發(fā)式等互動教學(xué)模式。u 課程導(dǎo)師：崔學(xué)良崔學(xué)良老師，企業(yè)管理博士，泛家居行業(yè)實(shí)戰(zhàn)與理論專家，原知名家居建材上市公司總裁助理，

【崔學(xué)良】《實(shí)戰(zhàn)型店長盈利能力訓(xùn)練與實(shí)戰(zhàn)提升》

門店管理

u 課程特色：本課程以崔學(xué)良老師的著作《家居建材門店店長實(shí)戰(zhàn)手冊》為內(nèi)核，結(jié)合數(shù)字化營銷背景下門店運(yùn)營的核心能，凝練了家居建材行業(yè)店長的關(guān)鍵技能，以提升店長的經(jīng)營管理能力和門店銷售業(yè)績?yōu)橹骶€，對店長的核心職責(zé)范圍的內(nèi)容進(jìn)行全范圍的訓(xùn)練。本課程結(jié)合時代的發(fā)展變化，對新的業(yè)務(wù)模式和管理模式進(jìn)行了深度的解析。u 課程目標(biāo)：è 掌握門店的基本管理要點(diǎn)è 掌握門店的管

【崔學(xué)良】《數(shù)字化背景下的家居建材經(jīng)銷商營銷與創(chuàng)新策略》

經(jīng)銷商管理

u 課程目標(biāo)：è 掌握經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢與家居建材行業(yè)發(fā)展的關(guān)系è 掌握數(shù)字化背景下的家居建材行業(yè)的應(yīng)對策略è 掌握家居建材企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與營銷模式升級è 掌握家居建材行業(yè)產(chǎn)業(yè)驅(qū)動下的市場創(chuàng)新模式u 培訓(xùn)對象：家居建材企業(yè)高管、經(jīng)銷商、家居建材行業(yè)管理人員等u 培訓(xùn)方式：講授、案例分析、情景再現(xiàn)、小組研討、沙盤模擬等啟發(fā)互動式教學(xué)模式

【崔學(xué)良】《家居建材行業(yè)渠道開發(fā)與經(jīng)銷商管理》

經(jīng)銷商管理

u 課程目標(biāo)：è 掌握新經(jīng)濟(jì)形勢下渠道的發(fā)展趨勢è 掌握新市場格局下渠道開發(fā)的策略è 掌握如何協(xié)助經(jīng)銷商提升經(jīng)營能力è 掌握經(jīng)銷商日常管理中的策略方法u 培訓(xùn)對象：區(qū)域管理人員、區(qū)域經(jīng)理、渠道經(jīng)理、渠道開發(fā)人員、招商人員u 培訓(xùn)方式：講授、故事、游戲、案例分析、情景再現(xiàn)等啟發(fā)式等互動教學(xué)模式。u 課程導(dǎo)師：崔學(xué)良崔學(xué)良

【崔學(xué)良】《數(shù)字化背景下家居建材企業(yè)營銷戰(zhàn)略與市場創(chuàng)新》

市場營銷

u 課程目標(biāo)：è 掌握經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢與家居建材行業(yè)發(fā)展的關(guān)系è 掌握數(shù)字化背景下的家居建材行業(yè)的應(yīng)對策略è 掌握家居建材企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與營銷模式升級è 掌握家居建材行業(yè)產(chǎn)業(yè)驅(qū)動下的市場創(chuàng)新模式u 培訓(xùn)對象：家居建材企業(yè)高管、經(jīng)銷商、家居建材行業(yè)管理人員等u 培訓(xùn)方式：講授、案例分析、情景再現(xiàn)、小組研討、沙盤模擬等啟發(fā)互動式教學(xué)模式

【顏玉】優(yōu)質(zhì)服務(wù)與投訴化解技巧

營銷技能

【課程簡介】隨著市場競爭的不斷加劇，企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的差距越來越小，服務(wù)成為體現(xiàn)企業(yè)競爭力的重要因素。打造一流的客戶服務(wù)能力已成為企業(yè)競爭關(guān)注的新焦點(diǎn)。本課程從服務(wù)意識、服務(wù)心態(tài)、服務(wù)禮儀、服務(wù)技能等四個部分，系統(tǒng)講述客服相關(guān)知識、技能及現(xiàn)場演練，從而提升參訓(xùn)人員客戶服務(wù)的崗位能力。【課程目標(biāo)】1、學(xué)會壓力情緒管理的方法，確保積極服務(wù)心態(tài)；2、了解優(yōu)質(zhì)服務(wù)的先進(jìn)理念，提高客戶服務(wù)意識；3、學(xué)習(xí)客戶服務(wù)

【顏玉】服務(wù)營銷與客戶關(guān)系創(chuàng)新

市場營銷

【課程簡介】“沒有十全十美的產(chǎn)品，但有百分之百的服務(wù)！”                      ——海爾集團(tuán)創(chuàng)始人張瑞敏隨著市場競爭的不斷加劇，企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的差距越來越小，服務(wù)成為體現(xiàn)企

【童立】家道家 企業(yè)家課程

品牌與市場策劃

對象企業(yè)高層目的剖析成功企業(yè)家們的土壤 -企業(yè)文化建設(shè)內(nèi)容把愛的心靈帶回人間來！ 不會發(fā)生在一夜之間，卻會發(fā)生在10天之后！『擅長課程』之三：《家道家》企業(yè)家課程 家+愿望=企業(yè)家剖析成功企業(yè)家們的土壤。展示出家庭對企業(yè)家的培育和支持。讓愛與愿望割裂的家文化從務(wù)虛的層面而真正落地。從而，完善企業(yè)文化建設(shè)。 讓你的事業(yè)從優(yōu)秀走向輝煌卓越！企業(yè)文化建設(shè)：“企業(yè)文化”內(nèi)核—愛1. “企業(yè)文化”

【包芮華】資產(chǎn)配置下的綜合產(chǎn)品營銷邏輯與技能提升

營銷技能

一、授課課時：6小時二、課程對象：商業(yè)銀行理財經(jīng)理，零售客戶經(jīng)理，大堂經(jīng)理，營銷人員等三、課程大綱： 第一部分：銀行客戶開發(fā)及有效關(guān)系管理1、客戶的開發(fā)渠道（1）自帶流量 （2）銀行存量分配 （3）客戶（親朋）轉(zhuǎn)介紹 （4）自主上門客戶 （5）圈子開拓客戶2、存量客戶經(jīng)營（1）存量客戶的有效分類（2）存量客戶的有效開發(fā)及維護(hù)(多元渠道創(chuàng)收，抓重點(diǎn)分層次)3、優(yōu)質(zhì)客戶日常維護(hù)技巧

【包芮華】資產(chǎn)配置時代下的綜合產(chǎn)品營銷技巧

營銷技能

一、授課課時：6小時二、課程對象：商業(yè)銀行理財經(jīng)理，零售客戶經(jīng)理，大堂經(jīng)理，營銷人員等三、課程大綱： 第一部分：銀行客戶開發(fā)及有效關(guān)系管理1、客戶的開發(fā)渠道（1）自帶流量 （2）銀行存量分配 （3）客戶（親朋）轉(zhuǎn)介紹 （4）自主上門客戶 （5）圈子開拓客戶2、存量客戶經(jīng)營（1）存量客戶的有效分類（2）存量客戶的有效開發(fā)及維護(hù)(多元渠道創(chuàng)收，抓重點(diǎn)分層次)3、優(yōu)質(zhì)客戶日常維護(hù)技巧

【包芮華】專業(yè)化保險營銷技巧和案例解析

營銷技能

一、授課課時：6-12小時二、課程對象：商業(yè)銀行理財經(jīng)理，零售客戶經(jīng)理，大堂經(jīng)理、營銷崗三、課程大綱： 第一部分：有效列名單1、名單來源a自帶流量b銀行存量分配 c客戶（親朋）轉(zhuǎn)介紹d自主上門客戶e圈子開拓客戶2、名單有效分類運(yùn)用財富空間表進(jìn)行已有名單的二次有效分類3、演練環(huán)節(jié)第二部分：如何進(jìn)行有效邀約1、買過保險的老客戶2、理財?shù)狡诘目蛻? 第三部分：理念導(dǎo)入及實(shí)戰(zhàn)案例解析1、五個維度深度

【包芮華】銀行理財經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)營銷能力提升

營銷技能

一、授課課時：6小時二、課程對象：商業(yè)銀行理財經(jīng)理，零售客戶經(jīng)理，大堂經(jīng)理、營銷人員等三、課程大綱： 第一部分：理財經(jīng)理營銷技能提升1、營銷的三大境界：王婆式、雷鋒式、諸葛式2、客戶需求挖掘與溝通技巧（1）有話題切入：找到相關(guān)的主題，迅速進(jìn)入（2）有目的引導(dǎo)：壓縮時間，永遠(yuǎn)不偏離“航線”（3）有效性分析：中間不被打斷、始終連貫，要到一點(diǎn)，分析一點(diǎn)（4）有針對性總結(jié)：風(fēng)險匯總（5）有建設(shè)性意見

【包芮華】銀行客戶深度經(jīng)營與關(guān)系管理技巧

大客戶營銷

一、授課課時：6小時二、課程對象：網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人，理財經(jīng)理，零售客戶經(jīng)理，大堂經(jīng)理，營銷人員等三、課程大綱： 第一部分：目標(biāo)客戶來源及分類a自帶流量b銀行存量分配 c客戶（親朋）轉(zhuǎn)介紹d中介（關(guān)鍵人）合作e陌生拜訪客戶f資料法g自主上門客戶h圈子開拓客戶第二部分：服務(wù)營銷技能提升1、營銷的三大境界-王婆式、雷鋒式、諸葛式2、KYC技能-客戶需求挖掘與溝通技巧（1）有話題切入：找到相關(guān)的主題，迅速

【包芮華】銀行客戶關(guān)系管理和保險營銷技能提升

營銷技能

一、授課課時：6小時二、課程對象：商業(yè)銀行理財經(jīng)理，個人客戶經(jīng)理，網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人等三、課程大綱： 第一部分：銀行客戶開發(fā)及有效關(guān)系管理一、目標(biāo)客戶來源及深度開發(fā)技巧1、客戶的開發(fā)渠道a自帶流量b銀行存量分配 c客戶（親朋）轉(zhuǎn)介紹d中介（關(guān)鍵人）合作e陌生拜訪客戶f資料法g自主上門客戶h圈子開拓客戶2、存量客戶經(jīng)營a存量客戶的有效分類b存量客戶的有效開發(fā)及維護(hù)(多元渠道創(chuàng)收，抓重點(diǎn)分層次)3、優(yōu)質(zhì)

【包芮華】新形勢下的大額保單營銷實(shí)戰(zhàn)技巧

營銷技能

一、授課課時：6小時二、課程對象：商業(yè)銀行理財經(jīng)理，個人客戶經(jīng)理，大堂經(jīng)理、保險      公司營銷精英三、課程大綱： 第一部分：走進(jìn)高客對于高凈值人士保險的法律屬性1、為財富的保全與傳承提供了可能的解決方案2、通過提早規(guī)劃有效規(guī)避可能出現(xiàn)的財務(wù)風(fēng)險 第二部分：高客營銷五步曲及實(shí)戰(zhàn)案例解析 1、有效列名單 2、關(guān)系管理之自我介紹 3、